Artikel zu allgemeinen Themen für Berater

Artikel für kurze Weile, Nachdenken, Fortschritt als Berater

Artikel: Allgemein2021-10-10T14:23:25+02:00

Geschwindigkeit und Gewohnheit: So läuft der Sales-Motor rund

Von |Kategorien: Allgemein, Bestandskunden-Entwicklung, Im Projekt / Projekt Management|

Ich kann es nicht oft genug betonen: Als Berater sind wir im Marketing- und Sales-Geschäft unterwegs. Deswegen sollten wir jeden Tag aktives Sales-Management betreiben und das zu einer unserer Schlüsselgewohnheiten machen. Ich selbst habe es mir zur Regel gemacht, [...]

Einem Bauchladen vertraut man nicht – Wie Sie sich als Berater richtig positionieren

Von |Kategorien: Allgemein|

Dass jeder Berater auch ein Unternehmer in eigener Sache ist, kann nicht oft genug betont werden. Für einen Einzelunternehmer heißt das, dass er sämtlichen anstehenden Aufgaben eigenverantwortlich nachkommen muss. Also müssen Beraterinnen und Berater sich um ihre Innovationen, ihr Produktmanagement, [...]

Das Business skalieren. Die Magie der Beziehungsprodukte, Teil I

Von |Kategorien: Allgemein|

Bevor wir ein tolles Beratungsprojekt verkaufen können, müssen wir eine Beziehung zu dem entsprechenden Interessenten aufbauen, die sein natürliches Risikogefühl durch ein wachsendes Vertrauen in uns ersetzt. Natürlich gehören kostenlose Sondierungsgespräche dazu, aber perfekt wäre es doch, Leistungen zu verkaufen, [...]

Heiter und gelassen bleiben! Auch wenn Ihnen nicht danach zumute ist

Von |Kategorien: Allgemein, Mindset, Selbstwert|

Erste Szene Mit fünf Geschäftsführern und drei Kollegen aus der Unternehmensentwicklung sitze ich an einem Tisch: Wir befinden uns in einer Sitzung zur Strategieumsetzung. Acht Business-Units sind angehalten, in den kommenden sechs Stunden kurz und knackig in jeweils 20 Minuten [...]

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