Geschwindigkeit und Gewohnheit: So läuft der Sales-Motor rund
Ich kann es nicht oft genug betonen: Als Berater sind wir im Marketing- und Sales-Geschäft unterwegs. Deswegen sollten wir jeden Tag aktives Sales-Management betreiben und das zu einer unserer Schlüsselgewohnheiten machen. Ich selbst habe es mir zur Regel gemacht, [...]
Warum Berater ihre Prioritäten zur Priorität machen sollten
Wer häufiger mit mir zu tun hat, kennt meine Devise bereits: Wenn alles Priorität hat, hat nichts Priorität. Wie schwierig dieses Thema für viele ist, erlebe ich nicht nur im Kontakt mit Beraterkollegen, sondern ebenso oft bei meinen Beratungsprojekten, [...]
Mehr Geschäft durch anderes Geschäft mit Bestandskunden
Hervorragend aufgestellte Berater erzielen 70 bis 80 Prozent ihres Umsatzes mit Bestandskunden. Wenn Ihnen diese Zahl als zu hoch gegriffen erscheint, können Sie das als einen ersten Hinweis darauf deuten, dass es bei Ihnen einen gewissen Optimierungsbedarf gibt. Aber [...]
Vorsicht, Finger weg! Verbrennungsgefahr!
Es gibt Engagements, die nur wenig Spaß machen. Nicht wegen der umfangreichen Arbeit, sondern wegen des unzureichenden Miteinanders mit dem Auftraggeber und der fehlenden gemeinsamen Überzeugung, gemeinsam etwas Großartiges schaffen zu können. Gerade diejenigen von uns, die neben ihrem [...]
Never give up in the dark! Als Berater schwierige Zeiten meistern
Wir alle machen bisweilen schwere Zeiten durch – und das immer wieder. Alle waren wir bereits einmal an dem Punkt, dass wir nicht wussten, wie es weitergehen soll: Alle Projekte waren abgearbeitet und kein neues in Sicht. Oder aber die [...]
In zehn Phasen zum Projekterfolg
Häufig werde ich gefragt, wie ein komplexes Projekt in den Griff zu bekommen sei. Gestellt wird diese Frage nicht nur von Neulingen im Beraterjob, sondern durchaus auch von erfahreneren Beratern, die sich zum ersten Mal mit einem wirklich großen Auftrag [...]
Be bold! Vom Mut und seiner Dreifachwirkung
Vor ein paar Tagen erzählte mir ein Kollege, er habe einen wichtigen Auftrag trotz seiner hervorragenden Expertise nicht bekommen. Die Auftraggeber, die beiden Geschäftsführer eines Unternehmens, gaben ihm zu verstehen, dass er in der Darlegung seiner Ideen nicht ausreichend klar [...]
Der Berater als Herrscher über die Zeit
Ich kenne so gut wie keinen Berater, der nach seinen ersten Erfolgen wieder in seinen alten Beruf zurückgekehrt ist. Kaum jemand, der einmal Blut geleckt hat, möchte seine neu gewonnene Gestaltungsfreiheit wieder gegen ein Abhängigkeitsverhältnis eintauschen. „Gestaltungsfreiheit“ steht in diesem [...]
Versuchen Sie doch mal die ELBE-Formel
Stellen Sie sich vor, Sie seien ein Dirigent, der nach seiner Musikkarriere zu neuen Ufern strebt. Wäre es nicht wunderbar, das Wissen über die Leitung eines Orchesters zu nutzen, um Führungskompetenz durch Training, Coaching oder Beratung zu vermitteln, weil sich [...]
Die zwei Dämonen guter Berater: Unzufriedenheit und Unruhe
Wer kennt Situationen und Gedanken wie diese nicht: „Das Projekt bei der Schmidt GmbH läuft einfach nicht! Das geht viel zu langsam, die Mannschaft ist nicht wirklich engagiert dabei, und der Geschäftsführer ist auch nicht gerade eine Energiequelle für das [...]
Die besten Berater sind gar keine Berater
In meinen Mentorings von mittlerweile Hunderten von Beratern sind immer wieder Fragen aufgetreten wie diese: Welche Themen muss ich adressieren, um noch stärkeres Interesse bei meiner Zielgruppe zu generieren? Welche Fragen soll ich am besten im Erstgespräch stellen und diskutieren? [...]
Der richtige Projekteinstieg
Es ist ein wenig wie verliebt sein, wenn ein neues Projekt startet. Immer wieder ein tolles Gefühl! Diese Frische, diese Motivation, die Lust die Dinge nach vorne zu bringen und einfach gut zu machen. Aber ähnlich dem Verliebtsein kommt nach [...]
Wenn Projekte auf Misserfolg programmiert sind
Immer wieder lesen wir Statistiken, in denen der Erfolg von Beratungsprojekten in Zweifel gezogen wird. Je„weicher“ dabei die Projektart ist, desto schlechter ist in der Regel das Testat für uns Berater. So liegen die Strategie- und Veränderungsprojekte eher am negativen [...]
Die Etablierung der richtigen Erfolgsgewohnheiten
Wovon hängt es ab, ob wir als Berater dauerhaft erfolgreich sind? Davon, dass wir unsere Projekt erfolgreich machen? Ja, das ist eine notwendige Bedingung! Denn wir müssen echten Mehrwert liefern, sonst sind wir unser Geld nicht wert. Aber es ist [...]
Zeit – Wer 70 Stunden pro Woche arbeitet, ist nicht erfolgreich!
Es gibt drei Erfolgsfaktoren in der Beratung: Zeit, Kontakte und Geld. Alle drei bedingen sich wechselseitig. Habe ich zu wenig echte, das heißt wertvolle Kontakte, gibt es irgendwann zu wenig oder gar keine Aufträge mehr für mich. Mangelt es an [...]
Kolbusas Insights – der Weg zum Top-Berater II
Kolbusas Insights - Secrets of Consulting ES IST NIE DER RICHTIGE ZEITPUNKT Als Berater und Coaches haben wir selten Langeweile: Projekte wollen voran und zum Erfolg gebracht werden. Klienten sollen sich bestmöglich von uns unterstützt fühlen. Nicht selten steht der [...]
Kolbusas Insights – der Weg zum Top-Berater I
Kolbusas Insights - Secrets of Consulting VON DER INPUT ZUR OUTPUT-DENKE Eine meiner größten Wandlungen Richtung mehr Erfolg war der Weg von der Input- zur Outputorientierung. Kein Bereich des Beratungsgeschäftes blieb davon unberührt: Die Art der Positionierung, die Form der [...]
Zum Kern des Misserfolgs im Projektmanagement
Banana Challenge „Wie schön, dass Sie uns helfen. Wir brauchen unbedingt ein Seminar. Oder ein Coaching … Bisher ist nichts besser geworden. Die Stimmung ist schlecht. Gut wäre eine Motivationsinitiative! Teamtraining haben wir schon gemacht. Als Ergebnis gibt es jetzt [...]
Aufgepasst: Die vier Warnsignale für Katastrophenprojekte
Katastrophenprojekte – wir kennen sie alle. Ob in der IT, ob Kultur- oder Strategieprojekte: Zu oft werden sie zu absoluten Frustveranstaltungen mit aus dem Ruder laufenden Kosten und wenig überzeugenden Ergebnissen, von Nachhaltigkeit einmal ganz zu schweigen. Doch was sind [...]
Die Schuhe sind zu klein!
Überall zieht und zwickt es: Die Projekte laufen nicht so rund wie geplant, irgendwie ist da gerade der Wurm drin! Auch haben sich noch nie so viele Kunden beschwert. Was ist bloß los? Was ist anders als früher? Ach ja: [...]
Sich als Berater selbst führen
Das Beratungsbusiness ist ein anspruchsvolles und, ab einem gewissen Level, komplexes Unterfangen. Mehrere größere Projekte wollen parallel gemanagt werden, Marketing und Vertrieb müssen kontinuierlich vorangebracht werden, vielleicht hier und da noch ein Coaching, das eine oder andere soziale Engagement. Und [...]
Wenn Dinge schieflaufen:
Kritische Beratungssituationen meistern
Ich hatte kürzlich ein Projekt, bei dem es nach dem Kick-off recht bescheiden losging: Das Vorgehen war angesprochen, jedoch nicht wirklich geklärt worden. Das Feedback, das mich danach indirekt erreichte, lautete: „Hm … Was ist der Kolbusa denn für einer? [...]
Mit vier zentralen Werten 40 Prozent mehr Performance!
Disziplin wird mit vielem verbunden, nur nicht mit Spaß. Quälerei, Überwindung oder Schmerz sind die Attribute, die uns durch den Kopf gehen – unangenehme Vorstellungen, häufig geprägt durch Disziplin wird mit vielem verbunden, nur nicht mit Spaß. Quälerei, Überwindung oder [...]
Wer zögert, verliert! 5 geniale Tipps für mehr Entscheidungsperformance
Ohne Entscheidungen kann kein Unternehmen funktionieren. Die eigenen hat man ja noch in der Hand, was aber, wenn der Chef eine Ja-Nein-Allergie oder Schwierigkeiten hat, die Prioritäten zu setzen, und die Kollegen im Lenkungsausschuss lieber quasseln, statt aus dem Quark [...]
