Tücken im Erstgespräch: Was tun, wenn die Chemie nicht stimmt?
Wer kennt das nicht: leicht erhöhter Puls und eine spürbare Anspannung, die sich zwischen Vorfreude und Ungewissheit bewegt in der Hoffnung, dass gleich etwas Großartiges geschieht. Ich spreche vom Erstgespräch mit einem neuen Interessenten. Die Tür geht auf, wir treten [...]
So achten wir als Berater auf uns selbst
Ich kenne einige Kollegen, die als Berater so gut wie nie Stress haben. Das bedeutet jedoch keineswegs, dass sie zu wenig Arbeit haben, dass sie keine Krisen kennen und von schwierigen Kunden nicht mit problematischen Projekten behelligt würden. Sie gehen [...]
Warum wir uns als Berater öfter erden sollten
Hin und wieder spüre ich, dass es mal wieder Zeit wird, mich mit den Basics meiner Arbeit auseinanderzusetzen. Für mich hat das etwas damit zu tun, „mich zu erden“. Obwohl ich schon vieles erlebt und gemacht habe und obwohl ich [...]
Nur Mut! Die Grenzen im Beratungsvertrieb überwinden
Wer hat nicht hin und wieder das Gefühl, in der Beratung in Sachen Vertrieb auf der Stelle zu treten? Und wer spürt nicht ab und zu Grenzen, die einen anfangen lassen zu zweifeln – an sich, am Markt? Oder die [...]
Wasch mir den Pelz, aber mach mich nicht nass
Manche Engagements wollen einfach keine Freude machen. Man startet mit Feuereifer in die Herausforderung und stellt schon bei nächster Gelegenheit fest, dass das Schmiermittel zwischen Trainer, Berater oder Coach und dem Auftraggeber sehr zähflüssig ist. Oft passiert das gerade [...]
Schluss mit der Mangeldenke!
Die meisten Beraterinnen und Berater, und nicht nur diese, kennen die Frage: „Ist das Glas halb leer oder halb voll?“ Außer dass jeder seine eigene Meinung dazu hat, sind uns darüber hinaus sicherlich Vertreter beider Fraktionen bekannt. Die einen [...]
Warum Sie als Berater schreiben sollten
Nichts ist für Berater wichtiger, als ihre Zielgruppe regelmäßig zu erreichen und mit spannendem Input zu versorgen. Wer regelmäßig Ihre Texte liest, wird Sie vermutlich kontaktieren, wenn sich Beratungsbedarf bei ihm ergibt. Daher sollten Sie täglich – wirklich täglich! – [...]
Warum Perfektionismus keine Tugend, sondern eine Schwäche ist
Wollen wir nicht auf einem Success-Plateau verweilen, von dem jeder von uns früher oder später abstürzt oder auf dem wir es uns derart gemütlich einrichten, dass wir irgendwann zu der Art von Beratern zählen, die genau zu wissen meint, was [...]
Diffus im Kopf? Ja, bitte!
Wollen wir nicht auf einem Success-Plateau verweilen, von dem jeder von uns früher oder später abstürzt oder auf dem wir es uns derart gemütlich einrichten, dass wir irgendwann zu der Art von Beratern zählen, die genau zu wissen meint, was [...]
Never give up in the dark! Als Berater schwierige Zeiten meistern
Wir alle machen bisweilen schwere Zeiten durch – und das immer wieder. Alle waren wir bereits einmal an dem Punkt, dass wir nicht wussten, wie es weitergehen soll: Alle Projekte waren abgearbeitet und kein neues in Sicht. Oder aber die [...]
Berater, Manager oder Buddy: Was wollen wir sein?
Häufig fragen mich Kunden, wie ich ein bestimmtes Problem, das sie beschäftigt, aus der „Beraterperspektive“ sehe. Ich wehre mich nicht nur gegen dieses Wort, sondern auch gegen die Haltung, die dahintersteht. Natürlich haben wir Berater einen anderen Blick, vielleicht auch [...]
Be bold! Vom Mut und seiner Dreifachwirkung
Vor ein paar Tagen erzählte mir ein Kollege, er habe einen wichtigen Auftrag trotz seiner hervorragenden Expertise nicht bekommen. Die Auftraggeber, die beiden Geschäftsführer eines Unternehmens, gaben ihm zu verstehen, dass er in der Darlegung seiner Ideen nicht ausreichend klar [...]
Die zwei Dämonen guter Berater: Unzufriedenheit und Unruhe
Wer kennt Situationen und Gedanken wie diese nicht: „Das Projekt bei der Schmidt GmbH läuft einfach nicht! Das geht viel zu langsam, die Mannschaft ist nicht wirklich engagiert dabei, und der Geschäftsführer ist auch nicht gerade eine Energiequelle für das [...]
Heiter und gelassen bleiben! Auch wenn Ihnen nicht danach zumute ist
Erste Szene Mit fünf Geschäftsführern und drei Kollegen aus der Unternehmensentwicklung sitze ich an einem Tisch: Wir befinden uns in einer Sitzung zur Strategieumsetzung. Acht Business-Units sind angehalten, in den kommenden sechs Stunden kurz und knackig in jeweils 20 Minuten [...]
Das Wertesystem: Ihr Kompass, um als Berater das Richtige zu tun
Hätte man es als Angestellter immer leicht, würden nicht viele der besseren unter ihnen den Wunsch hegen, als Berater auf eigenen Beinen zu stehen. Doch haben die eingeschränkten Freiheiten im Arbeitsverhältnis auch ihre Vorteile. Vieles, was Solopreneure aus eigenem Antrieb [...]
Interview mit Klaus Dietrich (RADIO SALÜ) und Matthias Kolbusa
Im Folgenden finde Sie das Transkript zum Audiobeitrag. „Klaus Dietrich: Matthias Kolbusa ist einer der renommiertesten Berater Deutschlands und hat sich jetzt zum Ziel gesetzt, sich mehr Konkurrenz heranzuziehen. „Warum nicht Berater werden?“, fragt er. Ich [...]
Mangelnde Reflexion – Ziele neu ausrichten!
Ein neues Jahr steht bevor. Vielleicht ist dies der richtige Zeitpunkt, die gesetzten Ziele zu überprüfen und systematisch Bilanz zu ziehen: Was von den beabsichtigten Jahreszielen ist erreicht worden? Wo hinkt man hinterher? Was ist noch nicht einmal angefangen worden? [...]
Sinnkrisen meistern: So erhalten Sie sich die Leidenschaft für Ihren Beruf
„Erfolgreich ist, wer einmal mehr aufsteht, als er hingefallen ist.“ Winston Churchill Irgendwann stellt sich jeder Mensch einmal die Frage, worin der Sinn des Lebens besteht, und wir Berater grübeln zuweilen darüber, was der Sinn unseres Beraterdaseins ist: „Warum mache [...]
Berater in der Krise: Den Erfolg sichern!
Mit einem Ereignis wie der Corona-Krise konnte natürlich niemand rechnen. Und wer als Berater in dieser Zeit in Branchen unterwegs war bzw. ist, die von den Auswirkungen der Pandemie besonders hart getroffen wurden, dem wurden die anstehenden Projekte gekürzt oder [...]
Die Basis für alles: B-A-Denke
Es klingt so einfach und ist doch so schwer sowohl für unsere Kunden als auch für uns Berater: konsequent vom Ergebnis her zu denken und zu arbeiten. Ich nenne das B-A-Denke. „A“ steht für eine aktuelle Situation, ein Problem oder [...]
Unendlich viele Möglichkeiten! Schluss mit der Mangeldenke
Der Consultingmarkt wächst und wächst und wächst. Und zwar überdurchschnittlich im Vergleich zu nahezu allen anderen Branchen: laut BDU-Studie in den letzten Jahren im Schnitt um 7 Prozent jährlich. So auch letztes Jahr, in dem die deutsche Wirtschaft eher stagnierte. [...]
Die vier Grundhaltungen erfolgreicher Berater
Bevor wir uns die vier Grundhaltungen erfolgreicher Berater anschauen, sollten wir uns noch ein-mal vor Augen führen, was Erfolg in der Beratung eigentlich ist. Umsatz? Einkommen? Mitnichten! Zwar spielen diese beiden Punkte eine Rolle, ohne Frage. Aber ist jemand, der [...]
Reiz und Angst
Ich war 22 Jahre alt und steckte noch mitten in meinem ersten Studium (Informatik). Nachdem ich die ersten Studienjahre durch Softwareentwicklung finanziert hatte (die entsprechenden Kenntnisse hatte ich mir im Alter von 14 Jahren schon sehr früh angeeignet) und total [...]
Reiz und Angst: die zwei Seiten der Entwicklung als Berater
Ich war 22 Jahre alt und steckte noch mitten in meinem ersten Studium (Informatik). Nachdem ich die ersten Studienjahre durch Softwareentwicklung finanziert hatte (die entsprechenden Kenntnisse hatte ich mir im Alter von 14 Jahren schon sehr früh angeeignet) und total [...]
Weglaufen? Manchmal genau richtig!
Es gibt für jeden von uns Momente, in denen einem die Dinge über den Kopf wachsen oder wir das Gefühl haben, der Ball in einem Spiel zu sein, bei dem wir von einer Bande an die nächste geschossen werden. Sei [...]
