Mit dem Kunden auf Augenhöhe kommen

Mit dem Kunden auf Augenhöhe kommen

Alles, was Sie dazu benötigen

Diffus im Kopf? Ja, bitte!

Wollen wir nicht auf einem Success-Plateau verweilen, von dem jeder von uns früher oder später abstürzt oder auf dem wir es uns derart gemütlich einrichten, dass wir irgendwann zu der Art von Beratern zählen, die genau zu wissen meint, was richtig ist: nämlich der eine Weg, die eine Vorgehensweise, die wir seit Jahren praktizieren. Dann [...]

Never give up in the dark! Als Berater schwierige Zeiten meistern

Wir alle machen bisweilen schwere Zeiten durch – und das immer wieder. Alle waren wir bereits einmal an dem Punkt, dass wir nicht wussten, wie es weitergehen soll: Alle Projekte waren abgearbeitet und kein neues in Sicht. Oder aber die laufenden Projekte machten keine wirkliche Freude, sie kamen nicht so recht voran und frustrierten. Wie [...]

Berater, Manager oder Buddy: Was wollen wir sein?

Häufig fragen mich Kunden, wie ich ein bestimmtes Problem, das sie beschäftigt, aus der „Beraterperspektive“ sehe. Ich wehre mich nicht nur gegen dieses Wort, sondern auch gegen die Haltung, die dahintersteht. Natürlich haben wir Berater einen anderen Blick, vielleicht auch eine andere Meinung und – natürlich – unsere eigenen Ideen, wie das betreffende Problem gelöst [...]

Das Empfehlungsmarketing in der Beratung

Kaltakquise ist wie Fußballspielen in der Regionalliga: eine Mordsschufterei, schlecht bezahlt, und bei großen Spielen kann man zwar ab und zu, wie beim DFB-Pokal, dabei sein, aber gewinnen tut man eigentlich nie. Deshalb versuche ich konsequent, meine Beratungsmentees von der Kaltakquise abzubringen. Um kontinuierlich dafür zu sorgen, dass potenzielle Kunden zu uns kommen und wir [...]

In zehn Phasen zum Projekterfolg

Häufig werde ich gefragt, wie ein komplexes Projekt in den Griff zu bekommen sei. Gestellt wird diese Frage nicht nur von Neulingen im Beraterjob, sondern durchaus auch von erfahreneren Beratern, die sich zum ersten Mal mit einem wirklich großen Auftrag konfrontiert sehen. Die größte Herausforderung bei einem komplexen Engagement ist die Aufstellung des Projekts. Wenn [...]

Be bold! Vom Mut und seiner Dreifachwirkung

Vor ein paar Tagen erzählte mir ein Kollege, er habe einen wichtigen Auftrag trotz seiner hervorragenden Expertise nicht bekommen. Die Auftraggeber, die beiden Geschäftsführer eines Unternehmens, gaben ihm zu verstehen, dass er in der Darlegung seiner Ideen nicht ausreichend klar gewesen sei – was immer das heißen mochte. Im weiteren Verlauf des Gesprächs stellte sich [...]

Passende Webinare

Webinare für Sicherheit & Selbstbewusstsein

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Webinar: Auf Augenhöhe mit dem Kunden

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Breakthrough Tools für Berater, Trainer und Experten!

Mehr Werte erzeugen, die richtige Positionierung uvm.

    Bitte beweise, dass du kein Spambot bist und wähle das Symbol Herz aus.

    Erfolg in der Beratung hat viel damit zu tun, sich immer wieder die richtigen Fragen zu stellen!

    Wie kann ich mich noch besser oder klarer positionieren?
    Welche Angebote bringen meinen Kunden den höchsten Mehrwert?
    Wie kann ich mich für eine noch bessere Leistungserbringung strukturieren?

    Und so weiter. Die Beratertools sind hauptsächlich Denkwerkzeuge, um sich diesen und anderen Fragen systematisch zu stellen und sie gezielt zu beantworten, um sich so deutlich weiterzuentwickeln.

    Diese Tools dienen Ihnen, richtig angewendet, für Ihren Sprung auf Ihr nächstes Karrierelevel. Kein theoretischer Quatsch, sondern aus der Praxis für die Praxis.

    Schnupperkurse der CMasterClass

    Als Berater, Trainer oder Coach richtig durchstarten

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    “Auf Augenhöhe kommen”

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