Matthias Kolbusa

Über Matthias Kolbusa

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Tücken im Erstgespräch: Was tun, wenn die Chemie nicht stimmt?

Von |Auf Augenhöhe, Mindset, Selbstwert, Selbst-Management|

Wer kennt das nicht: leicht erhöhter Puls und eine spürbare Anspannung, die sich zwischen Vorfreude und Ungewissheit bewegt in der Hoffnung, dass gleich etwas Großartiges geschieht. Ich spreche vom Erstgespräch mit einem neuen Interessenten. Die Tür geht auf, wir treten ein – und dann [...]

Geschwindigkeit und Gewohnheit: So läuft der Sales-Motor rund

Von |Allgemein, Bestandskunden-Entwicklung, Im Projekt / Projekt Management|

Ich kann es nicht oft genug betonen: Als Berater sind wir im Marketing- und Sales-Geschäft unterwegs. Deswegen sollten wir jeden Tag aktives Sales-Management betreiben und das zu einer unserer Schlüsselgewohnheiten machen. Ich selbst habe es mir zur Regel gemacht, pro Tag mindestens zehn [...]

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