Wachstum in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Bestandskunden entwickeln|Neukunden-Gewinnung

Wenn es in der Beratung darum geht, den Umsatz zu steigern, fangen viele Berater an, sich über die Akquise neuer Kunden Gedanken zu machen. Das ist kein schlechter Ansatz, weil es ein durchaus naheliegender Ansatz ist. Jedoch bieten sich zwei weitere Vorgehensweisen an, die zu wenig verfolgt werden, weil wir für sie unsere Komfortzone in […]

Die besten Branchen

Posted by Matthias Kolbusa
Positionierung/Strategie

Ein Grund, warum wir nicht das volle Potenzial dessen ausschöpfen, was wir an Mehrwert und damit auch an Umsatz machen können, ist darin zu suchen, dass wir uns zu selten gezielt Gedanken über unsere Zielgruppe machen. Die Mechanismen dafür habe ich an dieser Stelle ausführlich erläutert: Zielgruppen-Angst. Wenn die Zielgruppe in einem nicht sehr attraktiven […]

Pushback für mehr Anziehungskraft

Posted by Matthias Kolbusa
Selbstwert

Vor kurzem ging es bei einem meiner Engagements um einen Folgeauftrag. Zwölf Monate Transformationsarbeit lagen hinter mir. Das Ergebnis: Neue Strukturen, eine neue Governance mit der Regelung von Aufgaben und Verantwortlichkeiten sowie neue Führungs- und Steuerungsmechaniken waren erarbeitet worden. Noch war nicht alles wirklich etabliert und eingeübt. Mit dem CEO war ich in mehreren Gesprächen […]

Vorsicht, Finger weg! Verbrennungsgefahr!

Posted by Matthias Kolbusa
Im Projekt

Es gibt Engagements, die nur wenig Spaß machen. Nicht wegen der umfangreichen Arbeit, sondern wegen des unzureichenden Miteinanders mit dem Auftraggeber und der fehlenden gemeinsamen Überzeugung, gemeinsam etwas Großartiges schaffen zu können. Gerade diejenigen von uns, die neben ihrem Beratungstalent mit verkäuferischem Geschick gesegnet sind, kennen diese Situation: Endlich hat man es geschafft, den Kunden […]

Diffus im Kopf? Ja, bitte!

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb

Wollen wir nicht auf einem Success-Plateau verweilen, von dem jeder von uns früher oder später abstürzt oder auf dem wir es uns derart gemütlich einrichten, dass wir irgendwann zu der Art von Beratern zählen, die genau zu wissen meint, was richtig ist: nämlich der eine Weg, die eine Vorgehensweise, die wir seit Jahren praktizieren. Dann […]

Zeitkultur – Das Zeitmanagement ist unwichtig! Die Einstellung nicht!

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb

Neben den Themen Akquise und Neukundengewinnung spielt das Thema Zeitmanagement in den Gesprächen zwischen Beratern und mir immer wieder eine besonders große Rolle. Neugierig werde ich von Workshop-Teilnehmern gefragt, wie ich es schaffe, eine derartige Vielzahl von Projekten parallel zu handhaben und mich gleichzeitig so intensiv um Marketing- und Vertriebsthemen zu kümmern. Welche Zeitmanagement-Tools oder […]

Zielgruppen-Angst ruiniert Vertriebserfolg von Beratern

Posted by Matthias Kolbusa
Value-Based Fees

Völlig frustriert ist Fritz Müller auf der Rückfahrt von Frankfurt nach Stuttgart. Mit viel Mühe hatte er einen Termin bei dem Produktionsleiter eines Chemieunternehmens bekommen, um mit ihm über die Prozessoptimierung zu sprechen. Das ist ein Gebiet, auf dem sich Fritz Müller wirklich exzellent auskennt. Doch außer den Magenschmerzen, die er dem angebotenen Kaffee verdankt, […]

Erfolg im Vertriebsgespräch

Posted by Matthias Kolbusa
Neukunden-Gewinnung

Wir sind nicht im Beratungsgeschäft, wir sind im Marketing-/Sales-Geschäft. Wer diese bittere Pille nicht schlucken möchte, sich durch diese Aussage in seinem Berufsethos oder Selbstverständnis erschüttert fühlt, wird es in der Beratung in der Regel nicht weit bringen. Damit meine ich nicht, dass wir zu Blendern werden sollen, die am Ende nicht das liefern und […]

Der Nutzen misslungener Veranstaltungen

Posted by Matthias Kolbusa
Neukunden-Gewinnung

Eine der besten Akquise-Plattformen insbesondere für das Neukundengeschäft sind für Berater und Trainer eigene Plattformen. Plattformen sind regelmäßige Formate, zu denen Sie Ihre Zielgruppen einladen, um ihnen einen hohen Mehrwert zu geben und gleichzeitig die Möglichkeit zu bekommen, sich „live“ zu erleben, die Basis für eine Beziehung zu legen, aus der ein gemeinsames Geschäft erwachsen […]

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