Video: Mindset High Volume

Posted by Matthias Kolbusa

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Video: Schreibtipps – Perfektionismus ist kräftezehrend

Posted by Matthias Kolbusa

Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.Mehr erfahren Video laden YouTube immer entsperren Nutzen Sie jetzt den Gutscheincode “Summit4Friends49” und sparen Sie fast 50 % für die Anmeldung zum CONSULTING SUMMIT am 30. Juni 2017 in München! CONSULTING PRAXIS-POWER AN NUR EINEM TAG Der KOLBUSAS CONSULTING SUMMIT 2017 am 30.06.17 in […]

Video: Die Quadratur des Kreises

Posted by Matthias Kolbusa

Video: Die 6 größten Hürden bei der Auftragsgenerierung

Posted by Matthias Kolbusa

Das Empfehlungsmarketing in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Empfehlungsmarketing|Neukunden-Gewinnung

Kaltakquise ist wie Fußballspielen in der Regionalliga: eine Mordsschufterei, schlecht bezahlt, und bei großen Spielen kann man zwar ab und zu, wie beim DFB-Pokal, dabei sein, aber gewinnen tut man eigentlich nie. Deshalb versuche ich konsequent, meine Beratungsmentees von der Kaltakquise abzubringen. Um kontinuierlich dafür zu sorgen, dass potenzielle Kunden zu uns kommen und wir […]

Von guten und schlechten Erstterminen

Posted by Matthias Kolbusa
Neukunden-Gewinnung

Das Geschäftsmodell erfolgreicher Beratung ist simpel, und doch hält sich nahezu niemand daran: Was ist ein erfolgreiches Geschäftsmodell in der Beratung? Es ist eines, bei dem wir mit den richtigen Kunden außerordentlich erfolgreiche Projekte machen und dafür fair vergütet werden. Was jedoch sind „außerordentlich erfolgreiche Projekte“? Es sind Projekte, die einen hohen Nutzen liefern, bei […]

Neukundengeschäft in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Empfehlungsmarketing|Neukunden-Gewinnung

Es ist eines der Dauerthemen bei allen Veranstaltungen rund um das Thema Beratung: die Gewinnung von Neukunden. Fragt man, warum das so ist, offenbart sich bei den meisten Beratern, dass es ihnen darum geht, an Sicherheit zu gewinnen: Sicherheit im Leben, um keinen Stress zu haben und nicht in finanzielle Turbulenzen zu geraten und sich […]

Kurzfristige Auftragsgenerierung

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Neukunden-Gewinnung

Es passiert uns immer wieder und auch den Besten unter uns: Nach Monaten oder Jahren des Verwöhntseins durch Dauerbrenner ist unversehens die große Überraschung da. So überraschend wie jedes Jahr plötzlich das Weihnachtsfest auf einen zukommt, ist „auf einmal“ die Pipeline trocken. Was ist jetzt zu tun? Wir hatten unsere Stammkunden, ein Folgeprojekt ging nahtlos […]

Mauern in unserem Kopf

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb

Dieser Tage erhielt ich einen Anruf von einem Trainer, der mit Trainings und Coaching in den letzten 15 Jahren sehr erfolgreich unterwegs war und nun das Gefühl hat, sich weiterentwickeln zu müssen. Ihm werden die Dinge mehr und mehr zur langweiligen Routine, die ihn nicht mehr fordert. Ja, so ist das: Indem wir irgendwann exzellent […]

Wachstum in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Bestandskunden entwickeln|Neukunden-Gewinnung

Wenn es in der Beratung darum geht, den Umsatz zu steigern, fangen viele Berater an, sich über die Akquise neuer Kunden Gedanken zu machen. Das ist kein schlechter Ansatz, weil es ein durchaus naheliegender Ansatz ist. Jedoch bieten sich zwei weitere Vorgehensweisen an, die zu wenig verfolgt werden, weil wir für sie unsere Komfortzone in […]

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