Die Bestandskunden-Entwicklung auf eine neue Ebene bringen

Posted by Matthias Kolbusa
Bestandskunden entwickeln

Bestandskunden-Entwicklung auf die Spitze gebracht: Sich in der Beratung klug positionieren, also über einen attraktiven und klar umrissenen Zielmarkt verfügt und nicht einfach nur das anbietet, was man kann, sondern das, was der Markt braucht. Und wenn man zudem seine Positionierung und sein Angebot in diesem Sinne mindestens alle drei Jahre systematisch überdenkt und weiterentwickelt, […]

Reiz und Angst

Posted by Matthias Kolbusa
Neue Themen und Märkte

Ich war 22 Jahre alt und steckte noch mitten in meinem ersten Studium (Informatik). Nachdem ich die ersten Studienjahre durch Softwareentwicklung finanziert hatte (die entsprechenden Kenntnisse hatte ich mir im Alter von 14 Jahren schon sehr früh angeeignet) und total fasziniert davon war – sodass ich die eine oder andere Nacht vor dem Rechner verbrachte […]

Neukundengewinnung in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Neukunden-Gewinnung

Es gibt hier in der CM-Community und auch darüber hinaus eine Vielzahl richtig guter Berater, die auf ihrem Gebiet einen exzellenten Job machen. Ob im Bereich Organisationsberatung, Change, Strategie, Vertrieb, Produktmanagement oder Innovation: Immer wieder greife ich aus Kapazi-tätsgründen oder eigenem Unvermögen auf Berater zurück, um sie in laufende Engagements mit einzubinden, und bin nicht […]

Reiz und Angst: die zwei Seiten der Entwicklung als Berater

Posted by Matthias Kolbusa
Neue Themen und Märkte

Weglaufen? Manchmal genau richtig!

Posted by Matthias Kolbusa
Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Es gibt für jeden von uns Momente, in denen einem die Dinge über den Kopf wachsen oder wir das Gefühl haben, der Ball in einem Spiel zu sein, bei dem wir von einer Bande an die nächste geschossen werden. Sei es, dass wir keine Idee mehr haben, wie wir all dessen Herr werden sollen, oder […]

Wir wissen meist gar nicht, was wir bewirken!

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert|Value Based Fees

Wir sind vielerorts so sehr mit dem beschäftigt, was wir tun, dass wir den Blick dafür verlieren, was wir damit eigentlich bewirken! So bringen wir zum Beispiel die tausendste Gruppe von Führungskräften durch eines unserer Entwicklungsprogramme, spulen den zweihundertsten Strategie-Workshop ab oder begleiten das x-te Engagement bei der Veränderung hin zu einer neuen Organisationsstruktur. Was […]

Der richtige Projekteinstieg

Posted by Matthias Kolbusa
Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Im Projekt|Selbstwert|Value Based Fees

Es ist ein wenig wie verliebt sein, wenn ein neues Projekt startet. Immer wieder ein tolles Gefühl! Diese Frische, diese Motivation, die Lust die Dinge nach vorne zu bringen und einfach gut zu machen. Aber ähnlich dem Verliebtsein kommt nach kurzer Euphorie die Ernüchterung. Der Kunde arbeitet nicht mit wie angenommen, Rahmenparameter sind viel schwieriger […]

Wenn Projekte auf Misserfolg programmiert sind

Posted by Matthias Kolbusa
Im Projekt

Immer wieder lesen wir Statistiken, in denen der Erfolg von Beratungsprojekten in Zweifel gezogen wird. Je„weicher“ dabei die Projektart ist, desto schlechter ist in der Regel das Testat für uns Berater. So liegen die Strategie- und Veränderungsprojekte eher am negativen Ende, Reorganisations- und Optimierungsvorhaben (ob Kundenservice, Vertrieb, etc.) in der Mitte und im zufriedeneren Bereich […]

Die Etablierung der richtigen Erfolgsgewohnheiten

Posted by Matthias Kolbusa
Hamsterrad|Im Projekt|Neue Themen und Märkte|Selbstwert

Wovon hängt es ab, ob wir als Berater dauerhaft erfolgreich sind? Davon, dass wir unsere Projekt erfolgreich machen? Ja, das ist eine notwendige Bedingung! Denn wir müssen echten Mehrwert liefern, sonst sind wir unser Geld nicht wert. Aber es ist eben nur die Pflicht, nur die Voraussetzung dafür, dass wir erfolgreich sind. Es ist keine […]

Lebenskunst mal links, mal rechts, nie in der Mitte

Posted by Matthias Kolbusa
Hamsterrad|Im Projekt|Neue Themen und Märkte|Selbstwert

Bei meinen Mentoring-Gesprächen mit Beratern stehen zwei Themen stets entweder unterschwellig oder explizit im Raum: Ärger und Sorgen. Der Ärger darüber, was gerade bei diesem oder jenem Projekt schiefläuft oder wie sich der interne Projektleiter derzeit verhält. Oder es ist der Ärger über ein Mitglied im Lenkungsausschuss oder über den unwilligen Coaching-Klienten. Ganz schnell gesellt […]

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