Kürzlich akquirierte ich ein größeres Transformationsprojekt bei einem international tätigen mittelständischen Maschinenbauer. Es handelt sich um eine sehr sympathische Firma mit Managern, die wirklich etwas bewegen wollten und nach professionellem Support suchten. Nach der Klärung der Situation, des Ziels, der Ergebniskriterien und des Mehrwerts [...]
Es gibt drei Erfolgsfaktoren in der Beratung: Zeit, Kontakte und Geld. Alle drei bedingen sich wechselseitig. Habe ich zu wenig echte, das heißt wertvolle Kontakte, gibt es irgendwann zu wenig oder gar keine Aufträge mehr für mich. Mangelt es an Geld, gerate ich unter [...]
Da hat man mal ein Jahr, in dem es wirklich rundläuft: schöne Projekte bei Klienten, mit denen man gerne und gut zusammenarbeitet, und dann ist plötzlich bei dem einen Kunden nichts mehr zu tun. Bei dem anderen wechselt der Geschäftsführer, und der Neue bringt [...]
Kolbusas Insights - Secrets of Consulting ES IST NIE DER RICHTIGE ZEITPUNKT Als Berater und Coaches haben wir selten Langeweile: Projekte wollen voran und zum Erfolg gebracht werden. Klienten sollen sich bestmöglich von uns unterstützt fühlen. Nicht selten steht der Kunde dabei immer an [...]
Kolbusas Insights - Secrets of Consulting VON DER INPUT ZUR OUTPUT-DENKE Eine meiner größten Wandlungen Richtung mehr Erfolg war der Weg von der Input- zur Outputorientierung. Kein Bereich des Beratungsgeschäftes blieb davon unberührt: Die Art der Positionierung, die Form der Verträge mit meinen Klienten, [...]
Vor einiger Zeit saßen wir mit einer Gruppe Chinesen am Verhandlungstisch, und es ging darum, den Vertrag zu einem M&A-Beratungsprojekt zu unterzeichnen. Die wesentlichen „economic terms“ waren zuvor in einem Telefongespräch abgestimmt und ein entsprechender Vertragsentwurf versandt worden. Der Hintergrund Wir waren von einem [...]
Überall zieht und zwickt es: Die Projekte laufen nicht so rund wie geplant, irgendwie ist da gerade der Wurm drin! Auch haben sich noch nie so viele Kunden beschwert. Was ist bloß los? Was ist anders als früher? Ach ja: Es sind fast doppelt [...]
Nach dem Workshop fragt der Projektleiter des Kunden das übliche Feedback ab: „Wie fanden Sie die Runde heute? Es würde mich freuen, wenn jeder ein kurzes Statement zu dieser Frage abgeben könnte.“ Und schon beschleunigt sich der Pulsschlag des Beraters: „Hoffentlich gibt es keine [...]
Auf die Frage, was Erfolg in der Beratung ausmacht, bin ich andernorts bereits erschöpfend eingegangen. Nur in letzter Konsequenz handelt es sich hierbei um den Umsatz beziehungsweise das Einkommen. Weitaus wichtiger sind die frei bestimmbare Zeit und die Anzahl der Kontakte zu echten Economic [...]
Viele Berater sind der Meinung, Erfolg oder Misserfolg zu haben, hänge vom richtigen Angebot, den besseren Methoden oder den ausgefeilteren Vertriebstools ab. Das alles spielt sicherlich eine Rolle, jedoch erst in zweiter Linie. In erster Linie geht es um Ihren Wesenskern als Berater: Ist [...]
Steigerung der Wettbewerbsstärke für Berater, Trainer und Coaches
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