Gelegentlich treffe ich auf Kolleginnen oder Kollegen, die auf den ersten Blick hervorragend organisiert zu sein scheinen. Doch obwohl sie wie Meister der Struktur anmuten mit ihren faszinierenden Tools für Zeitmanagement, Kreativität und Projektplanung, wirken sie dennoch gehetzt und klagen darüber, dass „das alles [...]
Wer kennt das nicht: leicht erhöhter Puls und eine spürbare Anspannung, die sich zwischen Vorfreude und Ungewissheit bewegt in der Hoffnung, dass gleich etwas Großartiges geschieht. Ich spreche vom Erstgespräch mit einem neuen Interessenten. Die Tür geht auf, wir treten ein – und dann [...]
Ich kenne einige Kollegen, die als Berater so gut wie nie Stress haben. Das bedeutet jedoch keineswegs, dass sie zu wenig Arbeit haben, dass sie keine Krisen kennen und von schwierigen Kunden nicht mit problematischen Projekten behelligt würden. Sie gehen nur anders damit um. [...]
Hin und wieder spüre ich, dass es mal wieder Zeit wird, mich mit den Basics meiner Arbeit auseinanderzusetzen. Für mich hat das etwas damit zu tun, „mich zu erden“. Obwohl ich schon vieles erlebt und gemacht habe und obwohl ich sehr reflektiert in den [...]
Wer hat nicht hin und wieder das Gefühl, in der Beratung in Sachen Vertrieb auf der Stelle zu treten? Und wer spürt nicht ab und zu Grenzen, die einen anfangen lassen zu zweifeln – an sich, am Markt? Oder die einen gar verzweifeln lassen. [...]
Manche Engagements wollen einfach keine Freude machen. Man startet mit Feuereifer in die Herausforderung und stellt schon bei nächster Gelegenheit fest, dass das Schmiermittel zwischen Trainer, Berater oder Coach und dem Auftraggeber sehr zähflüssig ist. Oft passiert das gerade dann, wenn wir wirklich [...]
Die meisten Beraterinnen und Berater, und nicht nur diese, kennen die Frage: „Ist das Glas halb leer oder halb voll?“ Außer dass jeder seine eigene Meinung dazu hat, sind uns darüber hinaus sicherlich Vertreter beider Fraktionen bekannt. Die einen neigen zu der kleinlauten [...]
Es ist wohl leider eine Tatsache, dass viele Berater in der Pandemie mit rückläufigen Umsätzen kämpfen, weil die auftraggebenden Unternehmen zurückhaltend mit Investitionen sind. Ich denke aber auch, dass viele mit mir der Meinung sind, dass es kaum jemals größeren Beratungsbedarf gab als [...]
Ich kann es nicht oft genug betonen: Als Berater sind wir im Marketing- und Sales-Geschäft unterwegs. Deswegen sollten wir jeden Tag aktives Sales-Management betreiben und das zu einer unserer Schlüsselgewohnheiten machen. Ich selbst habe es mir zur Regel gemacht, pro Tag mindestens zehn [...]
Wer häufiger mit mir zu tun hat, kennt meine Devise bereits: Wenn alles Priorität hat, hat nichts Priorität. Wie schwierig dieses Thema für viele ist, erlebe ich nicht nur im Kontakt mit Beraterkollegen, sondern ebenso oft bei meinen Beratungsprojekten, denn wer da meint, [...]
Steigerung der Wettbewerbsstärke für Berater, Trainer und Coaches
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