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Frage CM Summit: Kann man den Projektwert erst nach Abschluss festlegen?

 

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Ein Tag – 15 Prinzipien! Lassen Sie sich von Matthias Kolbusa, einem der erfolgreichsten deutschen Berater, an diesem Tag die 15 Kern-Prinzipien des Million-Dollar-Consultings basierend auf den Insights von Alan Weiss und den Inhalten seiner 45 Bücher an praktischen Beispielen amüsant aber zugleich tiefgehend erläutern.

WAS SIE MITNEHMEN

  • Das Selbstverständnis als Berater – die entscheidenden Haltungen und Selbstverständnisse
  • Wenn es schnell gehen muss: Möglichkeiten zügiger Auftragsgenerierung
  • Zugkraft aufbauen – Wie nicht Sie zu Ihren Kunden, sondern Ihre Kunden zu Ihnen kommen
  • Sich selber als Marke entwickeln
  • Zu erfolgreichen Veröffentlichungen – vom Newsletter über Artikel, Blog und Whitepaper zum Buch
  • Selbstwert – die Macht im Hintergrund
  • Vom ersten Kontakt zur Beziehung
  • Erfolgreich Vorträge konzipieren, vermarkten, durchführen
  • Vom Ersttermin zur Bestellung – erfolgreiche Angebote erstellen und zum Anschlussbringen (80%-Success-Rate)
  • Value Based Fees – weg von Tagessätzen hin zu mehr Kundenmehrwert und Profitabiltät für Sie
  • Marketing-Momentum aufbauen – Schlüsselemente kontinuierliche Kundengewinnung
  • Empfehlungen – wie Empfehlungsmarketing in der Beratung wirklich funktioniert
  • Bestandskundenentwicklung – raus aus der Nische und dauerhaft Mehrwert liefern
  • Angst vor Erfolg – wenn es auf einmal nicht 2 oder 3 sondern 10 Projekte parallel zu handhaben gilt
  • Beratungs-Engagements abwickeln ohne in ihnen zu versumpfen
  • Zeitmanagement für Berater – weg von ToDo-Lists & Co.

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