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Hervorragend aufgestellte Berater erzielen 70 bis 80 Prozent ihres Umsatzes mit Bestandskunden. Wenn Ihnen diese Zahl als zu hoch gegriffen erscheint, können Sie das als einen ersten Hinweis darauf deuten, dass es bei Ihnen einen gewissen Optimierungsbedarf gibt. Aber auch die Berater, die bereits nahe dran sind an diesem Prozentsatz, können durchaus noch mehr aus ihren angestammten Kontakten herausholen. Viele Berater haben ihre ganz persönliche Art und Weise entwickelt, um zu neuen Aufträgen zu kommen. Doch auch im Consulting gilt, wie in jeder anderen Branche, die Regel, dass das [...]