Steigerung der Wettbewerbsstärke für
Berater, Trainer und Coaches.

Die drei Säulen des Erfolges in der Beratung

Marketing & Vertrieb

Um in der Beratung außergewöhnlich erfolgreich zu sein, ist es nicht ausreichend, „einfach nur“ ein exzellenter Berater zu sein! Man muss Sie kennen, auf Sie zukommen, mit Ihnen arbeiten wollen.

Ich kenne viele Berater, die richtig gut sind, das Tragische ist: keiner kennt sie! So machen sie Projekte, die nicht ihren Fähigkeiten entsprechen und bekommen nicht, was sie verdienen. Es ist Zeit, das zu ändern!

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Im Projekt

Zu häufig machen wir Berater in unseren Projekten immer wieder dieselben Dinge auf dieselbe Art. So stumpfen wir ab und entwickeln uns nicht weiter. Es ist Zeit, auch neue Themen auf ganz andere Art anzugehen! Insbesondere Value-Based Fee Projekte sollten auf Geschwindigkeit und Innovation getrimmt werden. Besorgen Sie sich einige Inspirationen dazu!

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Selbst-Management

Ob Sie es glauben oder nicht: Self-Esteem und die Art, wie Sie sich als Berater selber managen, bestimmt nicht nur darüber, wie produktiv Sie sind, sondern auch darüber, wie hoch Ihre Vergütung ist. Gerade bei Value-Based Fees! Neben diesen Aspekten lohnt es sich, den Umgang mit schwierigen Akquise- und Projektesituationen zu reflektieren.

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Mit Matthias im Workshop – das sagen andere

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Der Online-Selbsttest für Berater

Erkennen und lösen Sie Ihre Herausforderungen im Beratungsalltag. Mit dem kostenlosen Self-Assessment für Berater, Trainer und Coaches können Sie Ihre Stärken und Ihr Potenzial in der Beratung ermitteln.

Im Ergebnisbereich erhalten Sie dann konkrete Handlungsanweisungen, die Ihnen den Sprung auf Ihre nächste Erfolgsstufe ermöglichen.

Tipp: Führen Sie das Self-Assessment alle 6 Monate aus, um Ihr Vorankommen zu messen.

Das Self-Assessment habe ich entwickelt, um Beratern einen leichten Einstieg in wirksame Schritte auf en Weg zum Erfolg einleiten zu können.

Media

Das sagen andere

Stimmen von Teilnehmern, die es wissen müssen.

CM Webinare

Webinare und Videos für Ihr Beratungsgeschäft

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Value-Based Fees

..oder warum Tagessätze unethisch sind. Zu häufig werden VBF als ein „Trick“ oder eine „Technik“ verstanden, um mehr Umsatz zu erzeugen, im Zweifel sogar, um seinen Klienten mehr Geld aus der Tasche zu ziehen. Das führt nicht weit.…

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1 Million Dollar Consulting

Die Kernprinzipien des Million-Dollar-Consultings. Im Workshop vermittelt Ihnen Matthias Kolbusa die erfolgreiche Positionierung als Berater und wie Sie gezielt Neukunden generieren oder Bestandskunden entwickeln.…

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Neue Märkte und Kunden erschließen

Wer nicht wächst, stirbt! Dieses Unternehmermotto gilt auch für Berater. Wer nicht kontinuierlich nach neuen Märkten und Themen sucht und diese für sich erschließt, wird zwar nicht im wörtlichen Sinne sterben, jedoch auch nicht die nächste Karrierestufe erreichen. Nehmen Sie …

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Artikel, Posts & Kommentare

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Anerkennung: Treiber und Bremser für Berater

  • Posted by Matthias Kolbusa
Nach dem Workshop fragt der Projektleiter des Kunden das übliche Feedback ab: „Wie fanden Sie die Runde heute? Es würde mich freuen, wenn jeder ein kurzes Statement zu dieser Frage abgeben könnte.“ Und schon beschleunigt sich der Pulsschlag des Beraters: „Hoffentlich gibt es keine allzu kritischen Meldungen“, denkt er sich. Und wenn doch welche kommen […]
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Fünf Schritte zur Entwicklung Ihrer Bestandskunden

  • Posted by Matthias Kolbusa
Eine der am häufigsten gestellten Fragen in meinen Workshops und Seminaren lautet: „Wie schaffe ich es, schnell neue Kunden zu gewinnen?“ Natürlich gibt es Antworten auf diese Frage, doch sie selbst ist das Problem, denn sie geht von falschen Voraussetzungen aus!Hinter der Frage steht der Wunsch, mehr Umsatz machen zu wollen. Und zwar verbunden mit […]
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Sich als Berater selbst führen

  • Posted by Matthias Kolbusa
Das Beratungsbusiness ist ein anspruchsvolles und, ab einem gewissen Level, komplexes Unterfangen. Mehrere größere Projekte wollen parallel gemanagt werden, Marketing und Vertrieb müssen kontinuierlich vorangebracht werden, vielleicht hier und da noch ein Coaching, das eine oder andere soziale Engagement. Und vor allem: Je höher die Vergütung, desto höher der Anspruch an uns – und das […]
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„Was kann ich für Sie tun?“ „Wir arbeiten nicht mit Beratern“

  • Posted by Matthias Kolbusa
Sie sind gut vorbereitet, denn Sie haben Ihre Hausaufgaben gründlich gemacht: sich im Internet über das Unternehmen informiert, sich News-Portale und die Presse angesehen, sich Gedanken darüber gemacht, wo Sie mit Ihrer Expertise einen Beitrag leisten können, und sich mit Ihrem Gesprächspartner im Vorfeld auseinandergesetzt. Der Gesprächseinstieg Und dann das: Sie kommen zum Ersttermin in […]
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Die 7 Elemente eines guten Vertriebsgespräches in der Beratung

  • Posted by Matthias Kolbusa
Wir sind nicht im Beratungsgeschäft, wir sind im Marketing-/Sales-Geschäft. Wer diese bittere Pille nicht schlucken möchte, sich durch diese Aussage in seinem Berufsethos oder Selbstverständnis erschüttert fühlt, wird es in der Beratung nie weit bringen. Damit meine ich nicht, dass wir zu Blendern werden sollen, die am Ende nicht das liefern und leisten können, was […]
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Wenn Dinge schieflaufen: <br>Kritische Beratungssituationen meistern

  • Posted by Matthias Kolbusa
Ich hatte kürzlich ein Projekt, bei dem es nach dem Kick-off recht bescheiden losging: Das Vorgehen war angesprochen, jedoch nicht wirklich geklärt worden. Das Feedback, das mich danach indirekt erreichte, lautete: „Hm … Was ist der Kolbusa denn für einer? So wie der arbeitet und das hier angeht, passt das zu uns? Wollen wir da […]
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Just do it!

  • Posted by Matthias Kolbusa
Wer nicht wächst, verharrt auf seinem Niveau, und irgendwann macht sich das negativ in seinem Geschäft und/oder in seiner Persönlichkeit bemerkbar. Man wird nahezu gezwungenermaßen zum „Fachidioten“, zu jemandem, der alles als ein Führungsproblem ansieht, weil man sich auf diesem Gebiet nun mal auskennt. Oder alles ist ein Prozessproblem oder, oder … Je breiter wir […]
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