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Als Berater nichts verkaufen müssen

Als Berater nichts verkaufen müssen

Da hat man mal ein Jahr, in dem es wirklich rundläuft: schöne Projekte bei Klienten, mit denen man gerne und gut zusammenarbeitet, und dann ist plötzlich bei dem einen Kunden nichts mehr zu tun. Bei dem anderen wechselt der Geschäftsführer, und der Neue bringt seinen eigenen Berater mit. Nun stellt es sich wieder ein: das grauenhafte Gefühl der Existenzangst! Auch wenn es den in den letzten Jahren gemachten Erfahrungen und der Logik widerspricht und es eigentlich keinen Grund gibt, frustriert zu sein oder gar in Panik zu geraten, das Gefühl ist einfach da. Verkaufen müssen Befindet man sich einmal in […]

Im Hamsterrad! Ich habe das Gefühl, mich zu verheizen

Im Hamsterrad! Ich habe das Gefühl, mich zu verheizen

Es passiert schnell, dass man das Opfer des eigenen Erfolges oder unglücklicher Umstände ist und nur noch arbeitet, von einem Kunden und Termin zum nächsten jagt und wegen der vielen Telefontermine, die zwischendurch ja auch noch absolviert werden müssen, häufig Junkfood zu sich nimmt. Der Kaffeekonsum ist viel zu hoch, und am Wochenende ist man mit der nächsten Aufholjagd beschäftigt, die man bis zum Sonntagabend dann doch nicht geschafft hat. Willkommen im Hamsterrad! Dabei verniedlicht diese kurze Beschreibung einen Zustand, der auf Dauer einfach keinen Spaß macht, auch wenn man – vermeintlich – viel Geld verdient. Opfer des eigenen Erfolges […]

Wirtschaftsmediator war ich schon immer!

Wirtschaftsmediator war ich schon immer!

Kompetenzen bündeln und fokussiert in die Zukunft schreiten! Sicherlich ist das eine starke Ansage, die Sie sich selber für das kommende Jahr auf die Fahnen schrieben oder ein Slogan, den jemand Ihnen an den Kopf warf. Wenn wir aber tatsächlich etwas selbstkritisch unsere Alternativen analysieren und uns überlegen, welche Vorgehensart Ihren Erfolg garantieren wird, werden Sie höchstwahrscheinlich diese Marschroute als die einzig richtige identifizieren. Wie Sie wissen und wie ich bereits in anderen Artikeln schrieb, ist der Markt von freiberuflichen Beratern hart umkämpft, und Ihr Erfolg nicht nur abhängig von Ihrer Motivation, sondern ebenso von Ihrer Kreativität. Heute geht es […]

Ihre Kunden müssen Sie schon verstehen

Ihre Kunden müssen Sie schon verstehen

Berater: „Meinten Sie die TBO- oder ROI-Kalkulation?“ Kunde: „Sorry, aber ich denke, es liegt eher an meiner Festplatte.“ Leider treffen diese beiden Welten immer wieder auf einander. Auf der einen Seite finden wir Unternehmer, Freiberufler und Privatpersonen, die verzweifelt nach kompetenter Hilfe das Internet durchsuchen und deren Stresspegel vor Nervosität von Moment zu Moment ansteigt. Ihnen gegenüber stellen sich nun oft überaus kompetente Berater auf, die vor Wissen übersprudeln und ihre Expertise in perfektem Fachjargon darstellen. Trifft ein verzweifelter Kunde auf ein lösungsversprechendes Profil im Internet, das ihn entsprechend überzeugt und ihn zur Kontaktaufnahme bewegt, so spielt all das dem […]

Zum Kern des Misserfolgs im Projektmanagement

Zum Kern des Misserfolgs im Projektmanagement

Banana Challenge „Wie schön, dass Sie uns helfen. Wir brauchen unbedingt ein Seminar. Oder ein Coaching … Bisher ist nichts besser geworden. Die Stimmung ist schlecht. Gut wäre eine Motivationsinitiative! Teamtraining haben wir schon gemacht. Als Ergebnis gibt es jetzt einen Obstkorb jede Woche.“ „Und? Hat sich etwas geändert?“ „Ja, im letzten Monat haben fünf Mitarbeiter gekündigt.“ „Und was jetzt?“ „Wir brauchen unbedingt noch ein Training. Wir haben auch alle gefragt: Es waren zu wenig Bananen im Obstkorb. Mehr Obstkörbe. Individuelles Coaching für alle. Und wir waren nicht nachhaltig: Wir müssen unbedingt mit Checklisten monitoren, ob jeder seinen Apfel gegessen […]

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