Als Berater nichts verkaufen müssen

Posted by Matthias Kolbusa
Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Member

Da hat man mal ein Jahr, in dem es wirklich rundläuft: schöne Projekte bei Klienten, mit denen man gerne und gut zusammenarbeitet, und dann ist plötzlich bei dem einen Kunden nichts mehr zu tun. Bei dem anderen wechselt der Geschäftsführer, und der Neue bringt seinen eigenen Berater mit. Nun stellt es sich wieder ein: das […]

„Was kann ich für Sie tun?” „Wir arbeiten nicht mit Beratern“

Posted by Matthias Kolbusa
Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Member

Sie sind gut vorbereitet, denn Sie haben Ihre Hausaufgaben gründlich gemacht: sich im Internet über das Unternehmen informiert, sich News-Portale und die Presse angesehen, sich Gedanken darüber gemacht, wo Sie mit Ihrer Expertise einen Beitrag leisten können, und sich mit Ihrem Gesprächspartner im Vorfeld auseinandergesetzt. Der Gesprächseinstieg Und dann das: Sie kommen zum […]

Tatort Entscheiderbüro: Fit sein, wenn es darauf ankommt!

Posted by Matthias Kolbusa
Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Member

Es ist geschafft! Die Marketing-Gravitation greift, und es kommen Anfragen rein. Gespräche mit wirklichen Economic Buyern werden anberaumt, um sich kennenzulernen oder sogar mit einem konkreten Anliegen verbunden. Wie wunderbar! Dennoch: Jetzt, wo sich all die Marketing-Mühen in Form konkreter Termine auszahlen, schwächeln viele Berater auf den letzten entscheidenden Metern! Das ist Grund genug, in […]