Das Empfehlungsmarketing in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Empfehlungsmarketing|Neukunden-Gewinnung

Kaltakquise ist wie Fußballspielen in der Regionalliga: eine Mordsschufterei, schlecht bezahlt, und bei großen Spielen kann man zwar ab und zu, wie beim DFB-Pokal, dabei sein, aber gewinnen tut man eigentlich nie. Deshalb versuche ich konsequent, meine Beratungsmentees von der Kaltakquise abzubringen. Um kontinuierlich dafür zu sorgen, dass potenzielle Kunden zu uns kommen und wir […]

Neukundengeschäft in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Empfehlungsmarketing|Neukunden-Gewinnung

Es ist eines der Dauerthemen bei allen Veranstaltungen rund um das Thema Beratung: die Gewinnung von Neukunden. Fragt man, warum das so ist, offenbart sich bei den meisten Beratern, dass es ihnen darum geht, an Sicherheit zu gewinnen: Sicherheit im Leben, um keinen Stress zu haben und nicht in finanzielle Turbulenzen zu geraten und sich […]