Kompetenz Archive - ConsultingMastery

Seien Sie besser als Ihr Mitbewerber

Grundsätzlich ist es egal, ob Sie bereits längere Zeit als freiberuflicher Berater tätig sind oder ob Sie gerade den Schritt in dieses spannende Metier beschreiten. Wie in allen anderen Branchen auch, müssen Sie sich gegen Ihre Mitbewerber behaupten und aus …

Vorteile erkennen und Kompetenz beweisen

Bei beiden Modellen wird man vor spezielle Herausforderungen gestellt, die Sie entsprechend meistern müssen. Engagieren Sie sich nur durchschnittlich, so wird Sie wahrscheinlich das ROI (Return Of Invest) nicht überzeugen, befriedigen oder gar Ihre Ausgaben decken. Egal welches Modell Sie umsetzen, Sie müssen mit ganzem Herzen bei der Sache sein. Gehen wir noch einmal zum ersten Modell zurück. Hierbei können wir auf ein bis zwei Dekaden eines angestellten Arbeitsverhältnisses zurückblicken. Das bedeutet grundsätzlich, dass Sie eine enorme Sozialkompetenz haben, über Teamfähigkeit verfügen und anschließend auf mehrere Jahre in der Selbstständigkeit zurückblicken können. Die Tatsache, dass Sie auch in der selbstständigen Beratung für einen langen Zeitraum aktiv sind, bestätigt Ihre Fachkompetenz und Ihre umfassendes Geschäftsverständnis.

Bei dem zweiten Modell gibt es ein sehr attraktives Detail, das Sie eventuell erst im zweiten Gedankengang entdecken. Es ist die Tatsache, dass Sie noch direkt in den gegenwärtigen Arbeitsablauf involviert sind und somit die neusten Trends, Sorgen und Herausforderungen der spezifischen Branche kennen. Ohne betriebsinterne Informationen zu kommunizieren, wirbt Ihre hauptberufliche Tätigkeit in einem renommierten Unternehmen mit Sicherheit direkt oder indirekt für Sie mit.

Egal welches Modell Sie umsetzen, Sie müssen mit ganzem Herzen bei der Sache sein.

Besser sein, aber wie?

In einem früheren Artikel habe ich über die Wichtigkeit einer authentischen Persönlichkeit gesprochen und über die entsprechende Wirkung auf Ihre Kunden im Allgemeinen. Heute geht es allerdings nicht um diesen Bereich. Ebenso wenig möchte ich über die Strategie sprechen, wie Sie Ihre Angebote schreiben und Ihre Preise definieren. Dieses Thema können wir gerne im Kommentarbereich besprechen oder Sie erhalten einen Querverweis zu einem weiteren Artikel.

Heute möchte ich Ihnen nahelegen, dass Sie zu dem Modell, welches Sie für sich gewählt haben, stehen und zwar aus voller Überzeugung. Folgen Sie keinem Stereotypen von Idealberater. Wenn es solch einen gibt, dann folgen ihm mit Sicherheit schon die anderen Berater. Und das ist auch gut so, denn Sie gehen Ihren eignen Weg. Seien Sie sich den Vorteilen bewusst und implementieren Sie diese in Ihr Verkaufsgespräch, In Ihren Lebenslauf und sprechen Sie offen mit anderen Personen darüber. Diese Offenheit, seinen eignen Lebenslauf mit all seinen Ecken und Kanten zu akzeptieren und positiv zu deuten, gibt Ihnen die Farbe, die den anderen grauen Mäusen im Stereotypen-Modus fehlt. Stellen Sie den Herausforderungen Ihres Lebens ein Lachen entgegen, denn diese haben sie dahin geführt, wo sie sich heute befinden – auf dem Erfolgskurs. Glückwunsch, denn Sie haben erkannt, dass sie einzigartig sind. Sie sind stark genug Ihr Leben positiv zu bewerten und Sie schrecken vor komplexen Situationen nicht zurück. Sie akzeptieren und meistern Situationen, die Ihre Konkurrenten verstecken und verschweigen. Berater zu sein heißt, eine Persönlichkeit zu haben. Und genau hier sind Sie solide aufgestellt.

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