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Aufgepasst: Die vier Warnsignale für Katastrophenprojekte

  • Posted by Matthias Herzberg
Katastrophenprojekte – wir kennen sie alle. Ob in der IT, ob Kultur- oder Strategieprojekte: Zu oft werden sie zu absoluten Frustveranstaltungen mit aus dem Ruder laufenden Kosten und wenig überzeugenden Ergebnissen, von Nachhaltigkeit einmal ganz zu schweigen. Doch was sind die Ursachen dafür? Sicher gibt es eine Vielzahl möglicher Gründe, doch meine Erfahrungen haben mir […]
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Am Verhandlungstisch mit Chinesen

  • Posted by Franco Poertner
Vor einiger Zeit saßen wir mit einer Gruppe Chinesen am Verhandlungstisch, und es ging darum, den Vertrag zu einem M&A-Beratungsprojekt zu unterzeichnen. Die wesentlichen „economic terms“ waren zuvor in einem Telefongespräch abgestimmt und ein entsprechender Vertragsentwurf versandt worden. Der Hintergrund Wir waren von einem Strategieberater angesprochen worden, ob wir nicht seinen chinesischen Kunden (unerfahren in […]
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Aller Anfang ist leicht, wenn man sich zu 100 Prozent darauf einlässt

  • Posted by Andrea Summer
In den Zeiten vor WhatsApp haben sich die Teenager noch kleine Zettelchen zugeschoben mit der Frage „Willst du mit mir gehen?“ Die Antwortmöglichkeiten waren vorgegeben: Ja – Nein – Vielleicht. Kurz angekreuzt, den Zettel an den Absender zurückgegeben – und schon hatte man bestenfalls eine neue Freundin oder einen Freund (und einige dieser Freundschaften halten […]
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20/80-Denke – Schluss mit Perfektion

  • Posted by Markus Heinrichs
20/80 – Selbst ist der Perfektionist Ein wesentlicher Teil meiner Sales- und Marketingstrategie sind Publikationen. Ich schreibe regelmäßig: Newsletter, Whitepaper, Case Studies oder Artikel in Fachzeitschriften. Und ja, ich entwickle bei meinen Publikationen einen Hang zur Perfektion: flüssiger Text, spitze Formulierungen, Überschriften auf den Punkt gebracht, Grafiken und Bilder, die meine Aussagen visualisieren – „perfekt“ […]
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Fragetechniken: Der Schlüssel zur Gesprächskontrolle

  • Posted by Matthias Kolbusa
Oft unterschätzt aber äußerst effizient: Mit den richtigen Fragen können Berater mitunter sehr viel schneller ans Ziel gelangen. Es geht darum, die Kontrolle über Beratungsgespräche zu gewinnen, das Gespräch zu lenken und wichtige Informationen von den Beteiligten zu gewinnen. Ob bei Verhandlungen, bei Mitarbeitergesprächen oder in Zieldefinitionen: Für jede Situation gibt es die richtige Fragetechnik, […]
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Digitalisierung ist Chefsache und kein IT-Thema

  • Posted by Tobias Hertfelder
Digitalisierung (Begriff der häufig mit Industrie 4.0 gleichgesetzt wird) hat mehr Auswirkungen auf die Unternehmensstrategie als auf die IT-Prozesse. Das gravierende daran ist, dass in den nächsten 5 Jahren die Hälfte der bestehenden Prozesse seine Wirkung verlieren werden und durch neue Ansätze ersetzt werden müssen. Dieses Thema lässt sich nur Top-Down effizient umsetzen. Strategien die […]
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Falsch und zu klein gedacht?

  • Posted by Anke van Beekhuis
Warum kostet in einem Haubenlokal ein Steak so viel mehr als woanders? Bezahlt man hier wirklich nur die bessere Qualität des Fleisches? Steht das für sich? Oder Handtaschen: Mit einem bestimmten Logo darauf, kostet die Tasche plötzlich 5.000 Euro. Warum bezahlen wir das eigentlich? Ist es das wert? Geld ist etwas Relatives: Solange wir einen […]
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Anerkennung: Treiber und Bremser für Berater

  • Posted by Matthias Kolbusa
Nach dem Workshop fragt der Projektleiter des Kunden das übliche Feedback ab: „Wie fanden Sie die Runde heute? Es würde mich freuen, wenn jeder ein kurzes Statement zu dieser Frage abgeben könnte.“ Und schon beschleunigt sich der Pulsschlag des Beraters: „Hoffentlich gibt es keine allzu kritischen Meldungen“, denkt er sich. Und wenn doch welche kommen […]
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Fünf Schritte zur Entwicklung Ihrer Bestandskunden

  • Posted by Matthias Kolbusa
Eine der am häufigsten gestellten Fragen in meinen Workshops und Seminaren lautet: „Wie schaffe ich es, schnell neue Kunden zu gewinnen?“ Natürlich gibt es Antworten auf diese Frage, doch sie selbst ist das Problem, denn sie geht von falschen Voraussetzungen aus!Hinter der Frage steht der Wunsch, mehr Umsatz machen zu wollen. Und zwar verbunden mit […]
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Die sechs fatalsten Strategiefehler im Beratungsgeschäft

  • Posted by Matthias Kolbusa
Es ist wie bei dem alten Spruch über den Schuster mit seinen Leisten: Die meisten Berater, und auch die, die in Sachen Strategie unterwegs sind, sind wirklich richtig schlecht darin, ihr eigenes Geschäft immer wieder, wie es jedes andere Unternehmen vernünftigerweise auch tun muss, strategisch neu auszurichten. Dazu ist es notwendig, sich gezielt zu überlegen, […]
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