Wer zögert, verliert! 5 geniale Tipps für mehr Entscheidungsperformance

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Neukunden-Gewinnung

Ohne Entscheidungen kann kein Unternehmen funktionieren. Die eigenen hat man ja noch in der Hand, was aber, wenn der Chef eine Ja-Nein-Allergie oder Schwierigkeiten hat, die Prioritäten zu setzen, und die Kollegen im Lenkungsausschuss lieber quasseln, statt aus dem Quark zu kommen? Entscheidungsperformance heißt, bestmögliche Entscheidungen so schnell wie möglich zu treffen und, wenn es […]

Die Überwindung der Angst: Ersttermine, Vorträge & Co.

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Neukunden-Gewinnung

Sie gehört zu uns Menschen wie das Atmen: die Angst. Sie ist eine ganz natürliche und vor allem wertvolle Emotion. Stellen Sie sich einmal vor, wir hätten keine Angst. Wir würden schnurstracks über eine stark befahrene Straße laufen, mal eben so auf dem Dachsims herumspazieren oder ganz gelassen in eine Schlägerei eingreifen, um zwischen den […]

Kurzfristige Auftragsgenerierung

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Neukunden-Gewinnung

Es passiert uns immer wieder und auch den Besten unter uns: Nach Monaten oder Jahren des Verwöhntseins durch Dauerbrenner ist unversehens die große Überraschung da. So überraschend wie jedes Jahr plötzlich das Weihnachtsfest auf einen zukommt, ist „auf einmal“ die Pipeline trocken. Was ist jetzt zu tun? Wir hatten unsere Stammkunden, ein Folgeprojekt ging nahtlos […]