Konsequenz im Management von Klienten

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Ein typischer Projektstart: Nachdem die Ziele geklärt waren und das Vorgehen grundsätzlich abgesteckt, kam es zum ersten Workshop. Vier Geschäftsführer und drei Stäbe saßen beisammen, und ich strukturierte mit ihnen das Denkmodell zur Herleitung der Strategieoptionen durch, in das es nun einige „Hausaufgaben“ einzuarbeiten galt. Die Aufgaben wurden verteilt, Termine festgelegt. Der Sprecher der Geschäftsführung […]

Investieren?!

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Der Unterschied zwischen erfolgreichen Beratern und denen, die auf der Stelle treten oder immer wieder in ein Loch fallen oder eine Krise durchmachen müssen, besteht darin, ob wir in uns investieren oder nicht. Vorweg noch einmal, was einen erfolgreichen Berater auszeichnet: Er ist maximal selbstbestimmt, insbesondere was sein Zeitmanagement betrifft, und generiert einen von seinen […]

Wer sagt, wo’s langgeht? Sie oder der Kunde?

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Kürzlich akquirierte ich ein größeres Transformationsprojekt bei einem international tätigen mittelständischen Maschinenbauer. Es handelt sich um eine sehr sympathische Firma mit Managern, die wirklich etwas bewegen wollten und nach professionellem Support suchten. Nach der Klärung der Situation, des Ziels, der Ergebniskriterien und des Mehrwerts – die typische Struktur eines ValueBasedFeeAngebotes – überlegte und formulierte ich […]

Nicht alle Kunden sind gute Kunden

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Wenn wir mit dem Beratungsgeschäft starten oder uns auf einem neuen Feld – weil wir in den Bereich der Strategieberatung neu einsteigen wollen oder bekannte Themen in einer anderen Industrie platzieren möchten – betätigen und weiterentwickeln wollen, sind wir froh über jeden neu gewonnenen Kunden. Doch Vorsicht! Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde. Ein „guter“ […]

Kolbusas Insights – der Weg zum Top-Berater II

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Kolbusas Insights – Secrets of Consulting ES IST NIE DER RICHTIGE ZEITPUNKT Als Berater und Coaches haben wir selten Langeweile: Projekte wollen voran und zum Erfolg gebracht werden. Klienten sollen sich bestmöglich von uns unterstützt fühlen. Nicht selten steht der Kunde dabei immer an erster Stelle und sticht alles andere aus. Ob private Termine, die […]