Mentoring Archive - ConsultingMastery

The first sale must be to yourself! Erfolgsfaktor Selbstwert

Ein wichtiger, wenn nicht gar der wichtigste Faktor, um in der Beratung wirklich erfolgreich zu sein – und das heißt auch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und immer wieder neue Geschäftsfelder, neue Kunden, neue Themen für sich zu erschließen –, ist der …

Die „40-5-5-Pille“ für mehr Erfolg in der Beratung

Erfolg in der Beratung ­– da denken die meisten Berater sofort an den Umsatz. Das ist jedoch insofern zu kurz gesprungen, als man den Umsatz nicht essen kann. Das heißt, es kommt nicht darauf an, was man „macht“, sondern darauf, …

Geschwindigkeit! Alles, was erledigt werden muss, können wir sofort und rasch in die Tat umsetzen

Erfolgreich in der Beratung unterwegs zu sein ist kein Hexenwerk! (Worauf es dabei ankommt, erfahren Sie in diesem Webinar). Was nicht darüber hinwegtäuschen soll, dass das Betreiben einer erfolgreichen Consulting-Firma, ob als One-Man-Show oder mit einer Organisation im Rücken, ein …

Wie kann ich mit „Value-Based Fees“ meinen Umsatz erhöhen?

Beim letzten 1-Day-Million-Dollar-Consulting-Workshop fragte einer der Teilnehmer: „Wie kann ich mit Value-Based Fees meinen Umsatz erhöhen?“ Das ist die falsche Frage! Zwar ist es durchaus so, dass mit dem Einsatz von Value-Based Fees (VBF) über kurz oder lang der Umsatz

Aufschieberitis im Vertrieb

Im Vertrieb gilt, dass man umso mehr „Glück“ hat, je mehr man tut. Meiner Erfahrung nach ist es nicht selten so, dass die ersten Leads und Projekte aus einer ganz anderen Ecke kommen als der, wo man eigentlich tätig ist. …

Zielgruppen-Angst ruiniert Vertriebserfolg von Beratern

Völlig frustriert ist Fritz Müller auf der Rückfahrt von Frankfurt nach Stuttgart. Mit viel Mühe hatte er einen Termin bei dem Produktionsleiter eines Chemieunternehmens bekommen, um mit ihm über die Prozessoptimierung zu sprechen. Das ist ein Gebiet, auf dem sich

Die Selbstwert-Bremse

Dieser Tage saß ich mit einem meiner Mentees zusammen, einem wirklich fähigen und sehr innovativen Berater im Projektmanagement-Umfeld. Er hat eine Beratungsboutique mit sieben oder acht angestellten Beratern und suchte mich auf mit der Bitte um Hilfe, sein Geschäftsmodell auf …

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