Value-Based Fees Archive - ConsultingMastery

Mehr Vertriebserfolg in der Beratung: der richtige Umgang mit dem Faktor Zeit

Der eigentliche Erfolgsfaktor in der Beratung ist nicht der Umsatz, nicht das Einkommen und nicht die Anzahl der Kontakte, über die man verfügt. Der Erfolgsfaktor ist die Zeit. Alles andere sind Sekundärfaktoren des Beratungserfolges. Die frei verfügbare Zeit ist der …

Wie kann ich mit „Value-Based Fees“ meinen Umsatz erhöhen?

Beim letzten 1-Day-Million-Dollar-Consulting-Workshop fragte einer der Teilnehmer: „Wie kann ich mit Value-Based Fees meinen Umsatz erhöhen?“ Das ist die falsche Frage! Zwar ist es durchaus so, dass mit dem Einsatz von Value-Based Fees (VBF) über kurz oder lang der Umsatz

Wachstum in der Beratung

Wenn es in der Beratung darum geht, den Umsatz zu steigern, fangen viele Berater an, sich über die Akquise neuer Kunden Gedanken zu machen. Das ist kein schlechter Ansatz, weil es ein durchaus naheliegender Ansatz ist. Jedoch bieten sich zwei …

Die Selbstwert-Bremse

Dieser Tage saß ich mit einem meiner Mentees zusammen, einem wirklich fähigen und sehr innovativen Berater im Projektmanagement-Umfeld. Er hat eine Beratungsboutique mit sieben oder acht angestellten Beratern und suchte mich auf mit der Bitte um Hilfe, sein Geschäftsmodell auf …

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