Wachstum Archive - ConsultingMastery

… aber denken Sie daran, dass dieser Artikel der letzte seiner Art ist !!!

Wenn Sie als Berater Ihre Tätigkeit einmal unter die Lupe nehmen, werden Sie feststellen, dass es womöglich schwierig sein könnte, Ihren Freunden kurz zu schildern, was Sie eigentlich tun. Tatsächlich kommen doch diverse Bestandteile zusammen, die für Ihre eigne Markenentwicklung

Ihr Alltag ist rau und stressig

Die Realität sieht nun allerdings anders aus, und zwar ganz anders. Denken Sie daran, dass Sie tausende von Mitbewerbern haben, die bereits Erfahrungen auf dem Gebiet der Selbstvermarktung gemacht haben. In Wirklichkeit hört dieser Lernprozess nie auf, da sich der Markt mit seinen Themen, Schwerpunkten und Technologien ständig ändert. So müssen auch Sie,  als erfahrender Berater, ständig die Flexibilität an den Tag legen, die es Ihnen ermöglicht, weiter zu lernen, sich anzupassen und all Ihr Erscheinungsbild sowie Ihre Produktpalette fortlaufend zu optimieren.

Vorsicht, Sie sind nicht allein

Wenn ich jetzt über Realität und die Beratertätigkeit sowie von tausenden Mitbewerbern rede, dann ergibt sich das Bild Ihres Alltags automatisch. Da Sie Ihre Produktpalette bereits erstellt beziehungsweise angepasst haben, müssen Sie sich und Ihren Produkten nun einen Preis geben. Dieser muss natürlich wohl kalkuliert sein. Denken Sie daran, dass sich in Ihrem Preis all der tatsächliche Zeit- und Denkaufwand wiederfinden muss, den Sie jemals leisteten. Vergessen Sie also nicht, dass Sie vorab Zeit in eine Ausbildung oder ein Studium investiert haben, Arbeitserfahrungen gesammelt haben, sich der Produktentwicklung gewidmet haben und jetzt täglich Akquise betreiben. Es wurde also sehr viel Vorarbeit geleistet und diese muss, ebenso wie die Tage an denen Sie keine Aufträge haben, kompensiert werden. Es ist jetzt nicht nur ausschlaggebend, wie hoch Sie sich in Ihrem Metier qualifiziert haben sondern auch, wie gut Sie sich gegenwärtig und zukünftig als Spezialist verkaufen können.

Am Ende dieses Schaffensprozesses stehen Sie - praktisch als ein Kunstwerk aus Kreativität, Kompetenz und Entschlossenheit.

Die richtige Wertschätzung ist essentiell

Die geschilderte Situation der fortlaufenden Akquise von Neukunden und das entsprechende Verfassen von Angeboten bringt mit sich, dass Sie anhaltend unter Zeitdruck stehen und permanent den Spagat zwischen Administration und Auftragsdurchführung üben müssten. Für einen seriösen Berater ist nicht denkbar, dass er noch am selben Tag der Nachfrage beziehungsweise Kontaktaufnahme von seitens des Kunden, spontan einen Termin frei hat. Erstens sind Sie sicherlich in Ihr Administrationsgeschäft vertieft und zweitens sollten Sie sich stets auf einen Termin oder auf ein erstes Treffen vorbereiten. Auch der Kunde stellt sich vor, dass Sie über die nächsten Tage sicherlich ausgebucht sind. Dieser Tatgegenstand ist das Resultat Ihres Erfolges, den Sie auf Ihrer Internetseite suggerieren und die der Kunde voraussetzt. Sollte das nicht so ein, pokern Sie und bieten einen Termin am Ende der Woche oder am Anfang der nächsten Woche an. Spielen Sie mit Ihren Zeitoptionen und dem Bild, was der Kunde von Ihnen hat. Bauen Sie Druck auf, indem Sie ihm schildern, dass ein spezifischer Termin der letzte in der nahen Zukunft oder entsprechend ein konkretes Produkt das letzte seiner Art ist. Der Kunde muss sich glücklich schätzen, dass er es geschafft hat, Sie an Bord zu holen. Geben Sie sich und Ihrer Leistung also einen Wert und suggerieren Sie diesen Wert durch Ihren konkreten Preis und die Rarität Ihrer freien Termine. Haben Sie Fragen zu solch einer Strukturierung? Dann kommen Sie bitte auf uns zu …

LET IT GO

Wer wachsen will, muss Räume schaffen.

Zeit ist ein kostbares Gut in unserer Arbeit als Berater bzw. Beraterin. Um permanent erfolgreich sein zu können, müssen wir Zeit in Akquise, PR-Maßnahmen,  Marketing und in unser Netzwerk investieren. Natürlich sollte während all dieser Aktivitäten auch die Qualität unserer …

Raum schaffen für neue Sichtweisen

Es ist also wichtig, Raum für Maßnahmen zu schaffen, die mich und meine Arbeit sichtbar machen!

Dazu ist es oft notwendig, gewisse Gewohnheiten und Sichtweisen aufzugeben und diese mit neuen Denkmustern und Einstellungen zu ersetzen. Dazu gilt es, zu erkennen, welche Sichtweisen und innere Haltungen mich davon abhalten, mir mehr Raum zu geben, um meine Qualität zeigen zu können.

Es ist hilfreich, sich folgende Fragen zu stellen:

  • Wie will ich von meinen Kunden gesehen werden?
  • Was sollen diese über mich denken, wenn sie an mich denken?
  • Womit will ich Geld verdienen?

 

Danach kann man folgende Überlegungen treffen:

  • Über welche Dinge müsste ich schreiben und reden, damit ich erkannt und wahrgenommen werde?

 

Zu guter Letzt geht es um jene Gewohnheiten und Sichtweisen, die mich davon abhalten, über all diese Dinge zu schreiben und zu reden.

Wenn man sich diese Liste ansieht, findet man unglaublich viele Ausreden, um genau nichts verändern zu müssen. „Das geht ja nicht, denn ich kann ja gewisse Dinge nicht gehen lassen!“

Hier liegt der Hase im Pfeffer: LET IT GO ist die einzige Möglichkeit, um Raum zu schaffen und darin zu wachsen!

In Zeiten von Social Media und schneller Kommunikation reichen Qualität und harte Arbeit alleine oft nicht aus.

Ausprobieren und dranbleiben

Es geht darum, alte Gewohnheiten abzulegen und neue Gewohnheiten zu etablieren. Und es geht auch darum, Sichtweisen zu erweitern oder einfach gehen lassen.

In den letzten Jahren habe ich mich persönlich von einigen schmerzhaften Aspekten meines Lebens verabschiedet: Ich habe Dinge, die mir lästig waren, verbannt und auch erkannt, dass ich liebgewonnene, aber ungemein zeitraubende Treffen ebenfalls ziehen lassen kann. Es klingt banal: Aber ist oft viel einfacher, SICH gehen zu lassen, als Gewohnheiten aus seinem Leben gehen zu lassen.

Aber geben Sie sich keinen Illusionen hin: Das eigene Denken und Handeln zu hinterfragen, ist kein Spaziergang, sondern beinharte Arbeit. Stellt man sich aber die Fragen bzw. den Fragen, wird einem bewusst, wie viel Zeit man eigentlich mit sinnlosen Dingen verbringt. Man kommt dahinter, was einem wirklich wichtig ist und wem oder was man in seinem Leben wirklich Raum geben will.

Vielleicht sind es Dinge, die man in den letzten Jahren vernachlässigt hat oder die man halbherzig, ohne Fokus und Konsequenz irgendwie nebenbei „abarbeitet“ statt sie leidenschaftlich und erfüllt zu leben.

Für mich war vor vier Jahren LET IT GO ein riesengroßer und essentieller Befreiungsschlag, der mir mehr Raum und mehr Zeit für die wirklich wichtigen Dinge in meinem Leben verschafft hat. Vielleicht lässt es auch Sie im wahrsten Sinn des Wortes über ihr jetziges Ich hinauswachsen.

Wie verdopple ich mein Einkommen als Berater?

Finanzielle Freiheit ist etwas Tolles, machen wir uns nichts vor. Sie ermöglicht es uns, Kunden oder Projekte abzulehnen, auf die wir keine Lust haben – weil die Chemie nicht stimmt oder das Thema uns nicht reizt. Und sie eröffnet uns …

Im Interesse unserer Kunden sind wir verpflichtet, erfolgreich zu sein

Gerade deshalb ist es unsere Pflicht, als Berater dafür zu sorgen, dass wir in den Status einer gewissen finanziellen Unabhängigkeit kommen!

Daher sollten Sie einige Gedanken darauf verwenden, wie sich – unabhängig davon, ob Sie derzeit 80 TEUR, 150 TEUR, 300 TEUR oder 500 TEUR verdienen – Ihr Umsatz verdoppeln lässt. Und das innerhalb eines Jahres! Machbar ist das immer, selbst wenn Ihr Verdienst sich bereits im siebenstelligen Bereich bewegt. Und das auf eine Art und Weise, die auf keinen Fall bedeutet, dafür auch doppelt so viel arbeiten zu müssen.

Das Optimieren in der Komfortzone ist keine Lösung

Das ist jedoch genau das, was die meisten versuchen, wenn sie mehr Einkommen generieren wollen. Und damit ist das Ende der Fahnenstange im Allgemeinen schnell erreicht!

Machen Sie sich zwei Dinge bewusst:

  1. Wollen Sie auf den nächsten Level springen – und eine Einkommensverdopplung ist der nächste Level, alles darunter ist nur eine reine Verbesserung –, müssen Sie etwas grundlegend anders machen als heute. Es gilt der Spruch „What got you here won’t bring you there“.
  2. Der Erfolg, das heißt die Höhe Ihres Sprungs beziehungsweise die Höhe des nächsten Levels, korreliert eins zu eins mit dem Grad an Diskomfort, den zu ertragen Sie bereit sind.

Das Entscheidende ist, damit aufzuhören, sich verbessern zu wollen, sich optimieren zu wollen. Oder wie ich es nenne: A=>B-Denke zu betreiben! Damit kommen Sie vielleicht ein wenig weiter, aber Sie machen keinen wirklichen Sprung.

Sie müssen anfangen, B=>A-Denke zu betreiben: Verdoppeln Sie im Geiste Ihren Umsatz und reisen Sie mit einer Zeitmaschine in die Zukunft: Was sehen Sie? Bei welchen Kunden führen Sie Projekte welcher Art durch? Und vor allem: Was machen Sie nicht mehr? Wie fühlt sich das an? Welche Neukundentermine haben Sie bei welcher Art von Kunden mit welchen Personen? Wie laufen diese Gespräch ab? Erstellen Sie einen Film, schreiben Sie das Drehbuch dazu! Lebendig. Klar. Kein abstraktes Gequatsche. Sie müssen es sehen und fühlen können, Ihr „B“.

Machen sie verschiedene Anläufe, denn es braucht mehrere dieser B-Zustände. Setzen Sie sich dazu ganz anderen, ganz neuen Erfahrungen aus. Gehen Sie beispielsweise auf Messen von Branchen, für die Sie noch nicht tätig waren, besuchen Sie Events und Kongresse, kurz: Lassen Sie sich anregen. Was geht nicht alles in Sachen Beratung? Es ist unerheblich, ob Sie das heute schon können oder nicht. Das spielt wirklich keine Rolle! Genau hier liegt der Kardinalfehler, den ungezählte Berater machen: seine Zukunft anhand dessen zu bestimmen, was man bisher gemacht hat oder was man kann. Stop! Begehen Sie nicht auch diesen Fehler!

 

Je unkonfortabler die Schritte sind, die Sie unternehmen, um sich „B“-konform zu verhalten, desto besser.

Da gewesen sein, bevor man losgeht

Wenn Sie einen der Zukunftsentwürfe entwickelt, ein Drehbuch, eine Story geschrieben haben, die Ihnen ein Bild davon vermittelt, wie es auf dem nächsten Level aussieht, und die mit Ihnen „spricht“, wo Sie also beim Lesen anfangen zu lächeln und sagen „Genau! Das wird Laune machen”, dann arbeiten Sie sich rückwärts vor und legen Sie sich zurecht, was die Bedingungen dafür sind:

  • Wie muss Ihre Arbeitsstruktur sich verändern? Und zwar jetzt! In den bereits laufenden Projekten!
  • Was braucht es an neuen Gewohnheiten, um das herbeizuführen? Was ist täglich in Sachen Schreiben beziehungsweise Veröffentlichungen und Vertrieb zu leisten? Wie sieht hier eine kluge Struktur aus, die sich mit einem Mindestmaß an Disziplin einhalten lässt?
  • Welche Grundprinzipien müssen etabliert werden?
  • Welche bestehenden Kunden, Projekte, Verhaltensweisen und Prinzipien müssen aufgegeben werden? Was machen Sie ab morgen nicht mehr? Gerade wenn es darum geht, einen Sprung von ca. 300 TEUR bis 500 TEUR auf 1 Million Euro Umsatz zu machen, besteht die Herausforderung vor allem darin, Dinge zu verlernen, und nicht darin, Neues dazuzulernen. (Wer diesen Sprung systematisch reflektieren will, kommt bitte in die Experts Academy – Achtung: Das ist nichts für Einsteiger! In diesem Fall absolvieren Sie bitte erst die CMasterClass®.

Das Entscheidende ist, dass Sie sich ab morgen so verhalten, als wären Sie schon an Ihrem Ziel angelangt: Sind sind bereits der Experte, der seinen Umsatz verdoppelt hat! Der Experte, der genau die Projekte schon gemacht hat, die Sie in ein bis zwei Jahren steuern werden. Sie müssen bereits da gewesen sein, bevor Sie loslaufen! Das ist B=>A-Denke.

Klingt alles toll, oder? Macht Laune, nicht wahr? Jetzt kommt der Wermutstropfen: Das Ganze ist unbequem! Wenn dem nicht so wäre, hätten Sie es schließlich bereits gemacht. Das Etablieren der notwendigen neuen Verhaltensweisen gegenüber Kunden, das Etablieren neuer Prinzipien, neuer Glaubenssätze und auch neuer Gewohnheiten ist harte Arbeit!

Erfolg durch Diskomfort

Eines kann ich Ihnen jedoch aus eigener Erfahrung versichern: Je unbequemer es ist, je stärker Sie das Ziehen in der Magengrube verspüren, je mehr Schweißperlen Sie bei diesem Prozess auf der Stirn stehen haben, je tiefer Sie sich also in Ihre Diskomfort-Zone treiben, desto erfolgreicher werden Sie! Und desto schneller klappt der Sprung.

Ob es bedeutet, einem Kunden im Erstgespräch „vors Schienbein zu treten“ und ihm deutlich zu sagen, dass das, was er sich vorgestellt hat, niemals zum Ziel führen wird, oder ob es bedeutet, vor 400 Leuten einen Vortrag zu halten oder im Projektverlauf dem Kunden klarzumachen, dass Sie da sind, wenn Sie es für richtig halten und nicht, wenn sie oder er meint, dass Sie vor Ort sein müssten: Je unkonfortabler die Schritte sind, die Sie unternehmen, um sich „B“-konform zu verhalten, desto besser.

Viel Freude bei der Umsatzverdopplung!

Ihr Matthias Kolbusa

 

  • Bekannt Aus
  • Bekannt Aus
  • Bekannt Aus
  • Bekannt Aus
  • Bekannt Aus
  • Bekannt Aus

Cookie-Einstellung

Bitte treffen Sie eine Auswahl. Weitere Informationen zu den Auswirkungen Ihrer Auswahl finden Sie unter Hilfe. Datenschutz | Impressum

Treffen Sie eine Auswahl um fortzufahren

Ihre Auswahl wurde gespeichert!

Weitere Informationen

Hilfe

Um fortfahren zu können, müssen Sie eine Cookie-Auswahl treffen. Nachfolgend erhalten Sie eine Erläuterung der verschiedenen Optionen und ihrer Bedeutung.

  • Cookies zulassen:
    Jedes Cookie, wie z.B. Tracking- und Analytische-Cookies.
  • Keine Cookies zulassen. In diesem Fall funktionieren Features, wie der Handicap Elevator oder das Inspire-System nicht.:
    Es werden keine Cookies gesetzt, es sei denn, es handelt sich um technisch notwendige Cookies.

Sie können Ihre Cookie-Einstellung jederzeit hier ändern: Datenschutz. Impressum

Zurück