Ein Versicherungsvorstand fragte mich einmal, was ich als Berater denn bisher mit Versicherungen zu tun gehabt habe und bei welchen Versicherern ich bereits tätig gewesen sei. Frank und frei antwortete ich: „Ich war bislang bei keiner Versicherung tätig.“ Ich drehte den Spieß um und [...]
Ist man in der Beratung bereits einige Zeit erfolgreich unterwegs, besteht eine der wesentlichen Herausforderungen darin, stets darauf zu achten, dass man nicht einrostet. Doch nicht nur das Einrosten führt dazu, dass wir zum Fachidioten werden und jedes Problem als ein Prozess-, Führungs-, Kommunikations- [...]
Ich war 22 Jahre alt und steckte noch mitten in meinem ersten Studium (Informatik). Nachdem ich die ersten Studienjahre durch Softwareentwicklung finanziert hatte (die entsprechenden Kenntnisse hatte ich mir im Alter von 14 Jahren schon sehr früh angeeignet) und total fasziniert davon war – [...]
Wer nicht wächst, verharrt auf seinem Niveau, und irgendwann macht sich das negativ in seinem Geschäft und/oder in seiner Persönlichkeit bemerkbar. Man wird nahezu gezwungenermaßen zum „Fachidioten“, zu jemandem, der alles als ein Führungsproblem ansieht, weil man sich auf diesem Gebiet nun mal auskennt. [...]
Ein Grund, warum wir nicht das volle Potenzial dessen ausschöpfen, was wir an Mehrwert und damit auch an Umsatz machen können, ist darin zu suchen, dass wir uns zu selten gezielt Gedanken über unsere Zielgruppe machen. Die Mechanismen dafür habe ich an dieser Stelle [...]
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