Die vier Grundhaltungen erfolgreicher Berater

Die vier Grundhaltungen erfolgreicher Berater

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 3. Oktober 2019
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Bevor wir uns die vier Grundhaltungen erfolgreicher Berater anschauen, sollten wir uns noch ein-mal vor Augen führen, was Erfolg in der Beratung eigentlich ist. Umsatz? Einkommen? Mitnichten! Zwar spielen diese beiden Punkte eine Rolle, ohne Frage. Aber ist jemand, der 500 TEUR p.a. verdient, dafür jedoch im Schnitt 60 bis 70 Stunden pro Woche arbeitet, […]
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Reiz und Angst

Reiz und Angst

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 17. Februar 2019
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  • Neue Themen und Märkte
Ich war 22 Jahre alt und steckte noch mitten in meinem ersten Studium (Informatik). Nachdem ich die ersten Studienjahre durch Softwareentwicklung finanziert hatte (die entsprechenden Kenntnisse hatte ich mir im Alter von 14 Jahren schon sehr früh angeeignet) und total fasziniert davon war – sodass ich die eine oder andere Nacht vor dem Rechner verbrachte […]
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Reiz und Angst: die zwei Seiten der Entwicklung als Berater

Reiz und Angst: die zwei Seiten der Entwicklung als Berater

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 16. Januar 2019
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  • Neue Themen und Märkte
Ich war 22 Jahre alt und steckte noch mitten in meinem ersten Studium (Informatik). Nachdem ich die ersten Studienjahre durch Softwareentwicklung finanziert hatte (die entsprechenden Kenntnisse hatte ich mir im Alter von 14 Jahren schon sehr früh angeeignet) und total fasziniert davon war – sodass ich die eine oder andere Nacht vor dem Rechner verbrachte […]
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Weglaufen? Manchmal genau richtig!

Weglaufen? Manchmal genau richtig!

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 15. Dezember 2018
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  • Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert
Es gibt für jeden von uns Momente, in denen einem die Dinge über den Kopf wachsen oder wir das Gefühl haben, der Ball in einem Spiel zu sein, bei dem wir von einer Bande an die nächste geschossen werden. Sei es, dass wir keine Idee mehr haben, wie wir all dessen Herr werden sollen, oder […]
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Die Etablierung der richtigen Erfolgsgewohnheiten

Die Etablierung der richtigen Erfolgsgewohnheiten

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 15. Dezember 2018
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  • Hamsterrad|Im Projekt|Neue Themen und Märkte|Selbstwert
Wovon hängt es ab, ob wir als Berater dauerhaft erfolgreich sind? Davon, dass wir unsere Projekt erfolgreich machen? Ja, das ist eine notwendige Bedingung! Denn wir müssen echten Mehrwert liefern, sonst sind wir unser Geld nicht wert. Aber es ist eben nur die Pflicht, nur die Voraussetzung dafür, dass wir erfolgreich sind. Es ist keine […]
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Lebenskunst mal links, mal rechts, nie in der Mitte

Lebenskunst mal links, mal rechts, nie in der Mitte

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 14. Dezember 2018
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  • Hamsterrad|Im Projekt|Neue Themen und Märkte|Selbstwert
Bei meinen Mentoring­-Gesprächen mit Beratern stehen zwei Themen stets entweder unterschwellig oder explizit im Raum: Ärger und Sorgen. Der Ärger darüber, was gerade bei diesem oder jenem Projekt schiefläuft oder wie sich der interne Projektleiter derzeit verhält. Oder es ist der Ärger über ein Mitglied im Lenkungsausschuss oder über den unwilligen Coaching-­Klienten. Ganz schnell gesellt […]
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Konsequenz im Management von Klienten

Konsequenz im Management von Klienten

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 14. Dezember 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert
Ein typischer Projektstart: Nachdem die Ziele geklärt waren und das Vorgehen grundsätzlich abgesteckt, kam es zum ersten Workshop. Vier Geschäftsführer und drei Stäbe saßen beisammen, und ich strukturierte mit ihnen das Denkmodell zur Herleitung der Strategieoptionen durch, in das es nun einige „Hausaufgaben“ einzuarbeiten galt. Die Aufgaben wurden verteilt, Termine festgelegt. Der Sprecher der Geschäftsführung […]
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Investieren?!

Investieren?!

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 14. Dezember 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert
Der Unterschied zwischen erfolgreichen Beratern und denen, die auf der Stelle treten oder immer wieder in ein Loch fallen oder eine Krise durchmachen müssen, besteht darin, ob wir in uns investieren oder nicht. Vorweg noch einmal, was einen erfolgreichen Berater auszeichnet: Er ist maximal selbstbestimmt, insbesondere was sein Zeitmanagement betrifft, und generiert einen von seinen […]
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Wer sagt, wo’s langgeht? Sie oder der Kunde?

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 13. Dezember 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert
Kürzlich akquirierte ich ein größeres Transformationsprojekt bei einem international tätigen mittelständischen Maschinenbauer. Es handelt sich um eine sehr sympathische Firma mit Managern, die wirklich etwas bewegen wollten und nach professionellem Support suchten. Nach der Klärung der Situation, des Ziels, der Ergebniskriterien und des Mehrwerts – die typische Struktur eines Value­Based­Fee­Angebotes – überlegte und formulierte ich […]
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Zeit – Wer 70 Stunden pro Woche arbeitet, ist nicht erfolgreich!

Zeit – Wer 70 Stunden pro Woche arbeitet, ist nicht erfolgreich!

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 12. Dezember 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb|Projekt Performance verbessern|Selbstwert
Es gibt drei Erfolgsfaktoren in der Beratung: Zeit, Kontakte und Geld. Alle drei bedingen sich wechselseitig. Habe ich zu wenig echte, das heißt wertvolle Kontakte, gibt es irgendwann zu wenig oder gar keine Aufträge mehr für mich. Mangelt es an Geld, gerate ich unter Druck und nehme Aufträge an, die unter Umständen keine guten Aufträge […]
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