Mangelnde Reflexion – Ziele neu ausrichten!
- Posted by Matthias Kolbusa
Ein neues Jahr steht bevor. Vielleicht ist dies der richtige Zeitpunkt, die gesetzten Ziele zu überprüfen und systematisch Bilanz zu ziehen: Was von den beabsichtigten Jahreszielen ist erreicht worden? Wo hinkt man hinterher? Was ist noch nicht einmal angefangen worden? Gerade die Antworten auf die beiden letzten Fragen fallen häufig frustrierend aus, stecken in ihnen […]
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Das Business skalieren. Die Magie der Beziehungsprodukte, Teil III
- Posted by Matthias Kolbusa
In diesem dritten und letzten Teil unserer Serie zum Thema Beziehungsprodukte ergründen wir die Geheimnisse der Plattform-Events. Wie organisieren wir sie? Wie gewinnen wir genug Teilnehmer? Was bieten wir ihnen, damit sie dafür auf einen Tag im Büro verzichten? Im ersten Teil haben wir geklärt, warum wir Beziehungsprodukte brauchen und wie Vorträge unseren Vertrieb unterstützen, […]
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Das Business skalieren. Die Magie der Beziehungsprodukte, Teil II
- Posted by Matthias Kolbusa
Auch mit diesem zweiten von drei Blogbeiträgen wollen wir dem Thema Beziehungsprodukte auf den Grund gehen. Was sind derartige Produkte? In welcher Reihenfolge bieten wir sie an? Was ist zu beachten, und wie werden sie aufgebaut? Im ersten Teil haben wir geklärt, warum wir Beziehungsprodukte brauchen und wie Vorträge unseren Vertrieb unterstützen, unsere Community vergrößern […]
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Das Business skalieren. Die Magie der Beziehungsprodukte, Teil I
- Posted by Matthias Kolbusa
Bevor wir ein tolles Beratungsprojekt verkaufen können, müssen wir eine Beziehung zu dem entsprechenden Interessenten aufbauen, die sein natürliches Risikogefühl durch ein wachsendes Vertrauen in uns ersetzt. Natürlich gehören kostenlose Sondierungsgespräche dazu, aber perfekt wäre es doch, Leistungen zu verkaufen, die dem Kunden etwas bringen und ein späteres Großgeschäft in den Bereich des sehr gut […]
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Heiter und gelassen bleiben! Auch wenn Ihnen nicht danach zumute ist
- Posted by Matthias Kolbusa
- Marketing-Sales-Vertrieb
Erste Szene Mit fünf Geschäftsführern und drei Kollegen aus der Unternehmensentwicklung sitze ich an einem Tisch: Wir befinden uns in einer Sitzung zur Strategieumsetzung. Acht Business-Units sind angehalten, in den kommenden sechs Stunden kurz und knackig in jeweils 20 Minuten (plus Diskussion) ihren Strategiefortschritt darzustellen sowie anstehende notwendige Entscheidungen einzuholen. Einer der Geschäftsführer sitzt mit […]
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Das Wertesystem: Ihr Kompass, um als Berater das Richtige zu tun
- Posted by Matthias Kolbusa
- Marketing-Sales-Vertrieb
Hätte man es als Angestellter immer leicht, würden nicht viele der besseren unter ihnen den Wunsch hegen, als Berater auf eigenen Beinen zu stehen. Doch haben die eingeschränkten Freiheiten im Arbeitsverhältnis auch ihre Vorteile. Vieles, was Solopreneure aus eigenem Antrieb leisten müssen, kann der Mitarbeiter an sein Unternehmen delegieren. Er muss das nicht tun und […]
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Auf die Beziehung kommt es an: Wie Sie als Berater im Erstgespräch punkten
- Posted by Matthias Kolbusa
- Marketing-Sales-Vertrieb
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Video: Erfahrungsgefängnisse
- Posted by Matthias Kolbusa
- Marketing-Sales-Vertrieb
Identifizieren Sie Ihre Überzeugungen, lernen Sie Ihre Erfahrungsgefängnisse kennen. Diese Überlegungen sind die Grundlage für Ihren zukünftigen Erfolg.
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