Die Basis für alles: B-A-Denke

Posted by Matthias Kolbusa

Es klingt so einfach und ist doch so schwer sowohl für unsere Kunden als auch für uns Berater: konsequent vom Ergebnis her zu denken und zu arbeiten. Ich nenne das B-A-Denke. „A“ steht für eine aktuelle Situation, ein Problem oder ein Ziel, das gelöst oder erreicht werden soll. Was machen wir alle allzu gerne in […]

Unendlich viele Möglichkeiten! Schluss mit der Mangeldenke

Posted by Matthias Kolbusa

Der Consultingmarkt wächst und wächst und wächst. Und zwar überdurchschnittlich im Vergleich zu nahezu allen anderen Branchen: laut BDU-Studie in den letzten Jahren im Schnitt um 7 Prozent jährlich. So auch letztes Jahr, in dem die deutsche Wirtschaft eher stagnierte. Warum ist das so? Drei Trends bestimmen diese Entwicklung maßgeblich: Globalisierung Demografischer Wandel Technologisierung Trotz […]

Keine Lust mehr, immer das Gleiche zu machen? Wege zu neuen Themen und Märkten

Posted by Matthias Kolbusa
Neue Themen und Märkte

Ist man in der Beratung bereits einige Zeit erfolgreich unterwegs, besteht eine der wesentlichen Herausforderungen darin, stets darauf zu achten, dass man nicht einrostet. Doch nicht nur das Einrosten führt dazu, dass wir zum Fachidioten werden und jedes Problem als ein Prozess-, Führungs-, Kommunikations- oder sonst wie geartetes Problem ansehen – je nachdem, auf welches […]

Die Bestandskunden-Entwicklung auf eine neue Ebene bringen

Posted by Matthias Kolbusa
Bestandskunden entwickeln

Bestandskunden-Entwicklung auf die Spitze gebracht: Sich in der Beratung klug positionieren, also über einen attraktiven und klar umrissenen Zielmarkt verfügt und nicht einfach nur das anbietet, was man kann, sondern das, was der Markt braucht. Und wenn man zudem seine Positionierung und sein Angebot in diesem Sinne mindestens alle drei Jahre systematisch überdenkt und weiterentwickelt, […]

Reiz und Angst

Posted by Matthias Kolbusa
Neue Themen und Märkte

Ich war 22 Jahre alt und steckte noch mitten in meinem ersten Studium (Informatik). Nachdem ich die ersten Studienjahre durch Softwareentwicklung finanziert hatte (die entsprechenden Kenntnisse hatte ich mir im Alter von 14 Jahren schon sehr früh angeeignet) und total fasziniert davon war – sodass ich die eine oder andere Nacht vor dem Rechner verbrachte […]

Neukundengewinnung in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Neukunden-Gewinnung

Es gibt hier in der CM-Community und auch darüber hinaus eine Vielzahl richtig guter Berater, die auf ihrem Gebiet einen exzellenten Job machen. Ob im Bereich Organisationsberatung, Change, Strategie, Vertrieb, Produktmanagement oder Innovation: Immer wieder greife ich aus Kapazi-tätsgründen oder eigenem Unvermögen auf Berater zurück, um sie in laufende Engagements mit einzubinden, und bin nicht […]

Weglaufen? Manchmal genau richtig!

Posted by Matthias Kolbusa
Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Es gibt für jeden von uns Momente, in denen einem die Dinge über den Kopf wachsen oder wir das Gefühl haben, der Ball in einem Spiel zu sein, bei dem wir von einer Bande an die nächste geschossen werden. Sei es, dass wir keine Idee mehr haben, wie wir all dessen Herr werden sollen, oder […]

Wir wissen meist gar nicht, was wir bewirken!

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert|Value Based Fees

Wir sind vielerorts so sehr mit dem beschäftigt, was wir tun, dass wir den Blick dafür verlieren, was wir damit eigentlich bewirken! So bringen wir zum Beispiel die tausendste Gruppe von Führungskräften durch eines unserer Entwicklungsprogramme, spulen den zweihundertsten Strategie-Workshop ab oder begleiten das x-te Engagement bei der Veränderung hin zu einer neuen Organisationsstruktur. Was […]

Der richtige Projekteinstieg

Posted by Matthias Kolbusa
Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Im Projekt|Selbstwert|Value Based Fees

Es ist ein wenig wie verliebt sein, wenn ein neues Projekt startet. Immer wieder ein tolles Gefühl! Diese Frische, diese Motivation, die Lust die Dinge nach vorne zu bringen und einfach gut zu machen. Aber ähnlich dem Verliebtsein kommt nach kurzer Euphorie die Ernüchterung. Der Kunde arbeitet nicht mit wie angenommen, Rahmenparameter sind viel schwieriger […]

Wenn Projekte auf Misserfolg programmiert sind

Posted by Matthias Kolbusa
Im Projekt

Immer wieder lesen wir Statistiken, in denen der Erfolg von Beratungsprojekten in Zweifel gezogen wird. Je„weicher“ dabei die Projektart ist, desto schlechter ist in der Regel das Testat für uns Berater. So liegen die Strategie- und Veränderungsprojekte eher am negativen Ende, Reorganisations- und Optimierungsvorhaben (ob Kundenservice, Vertrieb, etc.) in der Mitte und im zufriedeneren Bereich […]

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