Es ist wohl leider eine Tatsache, dass viele Berater in der Pandemie mit rückläufigen Umsätzen kämpfen, weil die auftraggebenden Unternehmen zurückhaltend mit Investitionen sind. Ich denke aber auch, dass viele mit mir der Meinung sind, dass es kaum jemals größeren Beratungsbedarf gab als [...]
Ich kann es nicht oft genug betonen: Als Berater sind wir im Marketing- und Sales-Geschäft unterwegs. Deswegen sollten wir jeden Tag aktives Sales-Management betreiben und das zu einer unserer Schlüsselgewohnheiten machen. Ich selbst habe es mir zur Regel gemacht, pro Tag mindestens zehn [...]
Wer häufiger mit mir zu tun hat, kennt meine Devise bereits: Wenn alles Priorität hat, hat nichts Priorität. Wie schwierig dieses Thema für viele ist, erlebe ich nicht nur im Kontakt mit Beraterkollegen, sondern ebenso oft bei meinen Beratungsprojekten, denn wer da meint, [...]
Hervorragend aufgestellte Berater erzielen 70 bis 80 Prozent ihres Umsatzes mit Bestandskunden. Wenn Ihnen diese Zahl als zu hoch gegriffen erscheint, können Sie das als einen ersten Hinweis darauf deuten, dass es bei Ihnen einen gewissen Optimierungsbedarf gibt. Aber auch die Berater, die [...]
Es gibt Engagements, die nur wenig Spaß machen. Nicht wegen der umfangreichen Arbeit, sondern wegen des unzureichenden Miteinanders mit dem Auftraggeber und der fehlenden gemeinsamen Überzeugung, gemeinsam etwas Großartiges schaffen zu können. Gerade diejenigen von uns, die neben ihrem Beratungstalent mit verkäuferischem Geschick [...]
In meinen Mentorings von mittlerweile Hunderten von Beratern sind immer wieder Fragen aufgetreten wie diese: Welche Themen muss ich adressieren, um noch stärkeres Interesse bei meiner Zielgruppe zu generieren? Welche Fragen soll ich am besten im Erstgespräch stellen und diskutieren? Über was soll ich [...]
Es ist ein wenig wie verliebt sein, wenn ein neues Projekt startet. Immer wieder ein tolles Gefühl! Diese Frische, diese Motivation, die Lust die Dinge nach vorne zu bringen und einfach gut zu machen. Aber ähnlich dem Verliebtsein kommt nach kurzer Euphorie die Ernüchterung. [...]
Immer wieder lesen wir Statistiken, in denen der Erfolg von Beratungsprojekten in Zweifel gezogen wird. Je„weicher“ dabei die Projektart ist, desto schlechter ist in der Regel das Testat für uns Berater. So liegen die Strategie- und Veränderungsprojekte eher am negativen Ende, Reorganisations- und Optimierungsvorhaben [...]
Wovon hängt es ab, ob wir als Berater dauerhaft erfolgreich sind? Davon, dass wir unsere Projekt erfolgreich machen? Ja, das ist eine notwendige Bedingung! Denn wir müssen echten Mehrwert liefern, sonst sind wir unser Geld nicht wert. Aber es ist eben nur die Pflicht, [...]
Es gibt drei Erfolgsfaktoren in der Beratung: Zeit, Kontakte und Geld. Alle drei bedingen sich wechselseitig. Habe ich zu wenig echte, das heißt wertvolle Kontakte, gibt es irgendwann zu wenig oder gar keine Aufträge mehr für mich. Mangelt es an Geld, gerate ich unter [...]
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