Die besten Berater sind gar keine Berater

Posted by Matthias Kolbusa
On 5. August 2019
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In meinen Mentorings von mittlerweile Hunderten von Beratern (Link einbauen) sind immer wieder Fragen aufgetreten wie diese: Welche Themen muss ich adressieren, um noch stärkeres Interesse bei mei-ner Zielgruppe zu generieren? Welche Fragen soll ich am besten im Erstgespräch stellen und diskutieren? Über was soll ich am besten schreiben? Welche Facetten soll ich in meinem […]

Die Etablierung der richtigen Erfolgsgewohnheiten

Posted by Matthias Kolbusa
On 15. Dezember 2018
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Hamsterrad|Im Projekt|Neue Themen und Märkte|Selbstwert

Wovon hängt es ab, ob wir als Berater dauerhaft erfolgreich sind? Davon, dass wir unsere Projekt erfolgreich machen? Ja, das ist eine notwendige Bedingung! Denn wir müssen echten Mehrwert liefern, sonst sind wir unser Geld nicht wert. Aber es ist eben nur die Pflicht, nur die Voraussetzung dafür, dass wir erfolgreich sind. Es ist keine […]

Der richtige Projekteinstieg

Posted by Matthias Kolbusa
On 15. Dezember 2018
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Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Im Projekt|Selbstwert|Value Based Fees

Es ist ein wenig wie verliebt sein, wenn ein neues Projekt startet. Immer wieder ein tolles Gefühl! Diese Frische, diese Motivation, die Lust die Dinge nach vorne zu bringen und einfach gut zu machen. Aber ähnlich dem Verliebtsein kommt nach kurzer Euphorie die Ernüchterung. Der Kunde arbeitet nicht mit wie angenommen, Rahmenparameter sind viel schwieriger […]

Wenn Projekte auf Misserfolg programmiert sind

Posted by Matthias Kolbusa
On 15. Dezember 2018
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Im Projekt

Immer wieder lesen wir Statistiken, in denen der Erfolg von Beratungsprojekten in Zweifel gezogen wird. Je„weicher“ dabei die Projektart ist, desto schlechter ist in der Regel das Testat für uns Berater. So liegen die Strategie- und Veränderungsprojekte eher am negativen Ende, Reorganisations- und Optimierungsvorhaben (ob Kundenservice, Vertrieb, etc.) in der Mitte und im zufriedeneren Bereich […]

Zeit – Wer 70 Stunden pro Woche arbeitet, ist nicht erfolgreich!

Posted by Matthias Kolbusa
On 12. Dezember 2018
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Marketing-Sales-Vertrieb|Projekt Performance verbessern|Selbstwert

Es gibt drei Erfolgsfaktoren in der Beratung: Zeit, Kontakte und Geld. Alle drei bedingen sich wechselseitig. Habe ich zu wenig echte, das heißt wertvolle Kontakte, gibt es irgendwann zu wenig oder gar keine Aufträge mehr für mich. Mangelt es an Geld, gerate ich unter Druck und nehme Aufträge an, die unter Umständen keine guten Aufträge […]

Kolbusas Insights – der Weg zum Top-Berater II

Posted by Matthias Kolbusa
On 30. November 2018
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Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Kolbusas Insights – Secrets of Consulting ES IST NIE DER RICHTIGE ZEITPUNKT Als Berater und Coaches haben wir selten Langeweile: Projekte wollen voran und zum Erfolg gebracht werden. Klienten sollen sich bestmöglich von uns unterstützt fühlen. Nicht selten steht der Kunde dabei immer an erster Stelle und sticht alles andere aus. Ob private Termine, die […]

Kolbusas Insights – der Weg zum Top-Berater I

Posted by Matthias Kolbusa
On 20. November 2018
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Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Kolbusas Insights – Secrets of Consulting VON DER INPUT ZUR OUTPUT-DENKE Eine meiner größten Wandlungen Richtung mehr Erfolg war der Weg von der Input- zur Outputorientierung. Kein Bereich des Beratungsgeschäftes blieb davon unberührt: Die Art der Positionierung, die Form der Verträge mit meinen Klienten, die Art, wie ich Leistung erbringe und abrechne. Doch der Reihe […]

Zum Kern des Misserfolgs im Projektmanagement

Posted by Kathrin Stichhan
On 13. November 2018
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Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Banana Challenge „Wie schön, dass Sie uns helfen. Wir brauchen unbedingt ein Seminar. Oder ein Coaching … Bisher ist nichts besser geworden. Die Stimmung ist schlecht. Gut wäre eine Motivationsinitiative! Teamtraining haben wir schon gemacht. Als Ergebnis gibt es jetzt einen Obstkorb jede Woche.“ „Und? Hat sich etwas geändert?“ „Ja, im letzten Monat haben fünf […]

Schluss mit zu viel Perfektion

Posted by Sandra Gnoth
On 1. November 2018
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Selbstmanagement|Zeitmanagement

Insbesondere die Deutschen haben den Perfektionismus im Blut: Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit, Sorgfalt und die Liebe fürs Detail wurden uns quasi antrainiert. Prinzipiell ja durchaus positive Eigenschaften, doch nicht alle Aufgaben eines Beraters müssen perfekt erledigt werden. Oftmals ist es ausreichend, die notwendigen Dinge überhaupt zu tun. Gelegentlich lähmt uns der Ehrgeiz, sodass wir gar nicht erst […]

LET IT GO

Posted by Anke van Beekhuis
On 18. Oktober 2018
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Mentale Stärken|Selbstmanagement|Wachstum

Zeit ist ein kostbares Gut in unserer Arbeit als Berater bzw. Beraterin. Um permanent erfolgreich sein zu können, müssen wir Zeit in Akquise, PR-Maßnahmen, Marketing und in unser Netzwerk investieren. Natürlich sollte während all dieser Aktivitäten auch die Qualität unserer Arbeit nicht leiden. Dazu ist es notwendig, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, Bücher zu lesen und Artikel […]

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