Die Bestandskunden-Entwicklung auf eine neue Ebene bringen

Die Bestandskunden-Entwicklung auf eine neue Ebene bringen

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 17. Februar 2019
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  • Bestandskunden entwickeln
Bestandskunden-Entwicklung auf die Spitze gebracht: Sich in der Beratung klug positionieren, also über einen attraktiven und klar umrissenen Zielmarkt verfügt und nicht einfach nur das anbietet, was man kann, sondern das, was der Markt braucht. Und wenn man zudem seine Positionierung und sein Angebot in diesem Sinne mindestens alle drei Jahre systematisch überdenkt und weiterentwickelt, […]
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Fragetechniken: Der Schlüssel zur Gesprächskontrolle

Fragetechniken: Der Schlüssel zur Gesprächskontrolle

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 23. August 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb
Oft unterschätzt aber äußerst effizient: Mit den richtigen Fragen können Berater mitunter sehr viel schneller ans Ziel gelangen. Es geht darum, die Kontrolle über Beratungsgespräche zu gewinnen, das Gespräch zu lenken und wichtige Informationen von den Beteiligten zu gewinnen. Ob bei Verhandlungen, bei Mitarbeitergesprächen oder in Zieldefinitionen: Für jede Situation gibt es die richtige Fragetechnik, […]
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Falsch und zu klein gedacht?

Falsch und zu klein gedacht?

  • Posted by Anke van Beekhuis
  • On 6. August 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb
Warum kostet in einem Haubenlokal ein Steak so viel mehr als woanders? Bezahlt man hier wirklich nur die bessere Qualität des Fleisches? Steht das für sich? Oder Handtaschen: Mit einem bestimmten Logo darauf, kostet die Tasche plötzlich 5.000 Euro. Warum bezahlen wir das eigentlich? Ist es das wert? Geld ist etwas Relatives: Solange wir einen […]
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Fünf Schritte zur Entwicklung Ihrer Bestandskunden

Fünf Schritte zur Entwicklung Ihrer Bestandskunden

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 27. Juni 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb
Eine der am häufigsten gestellten Fragen in meinen Workshops und Seminaren lautet: „Wie schaffe ich es, schnell neue Kunden zu gewinnen?“ Natürlich gibt es Antworten auf diese Frage, doch sie selbst ist das Problem, denn sie geht von falschen Voraussetzungen aus!Hinter der Frage steht der Wunsch, mehr Umsatz machen zu wollen. Und zwar verbunden mit […]
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Tatort Entscheiderbüro: Fit sein, wenn es darauf ankommt!

Tatort Entscheiderbüro: Fit sein, wenn es darauf ankommt!

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 16. März 2018
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  • Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Member
Es ist geschafft! Die Marketing-Gravitation greift, und es kommen Anfragen rein. Gespräche mit wirklichen Economic Buyern werden anberaumt, um sich kennenzulernen oder sogar mit einem konkreten Anliegen verbunden. Wie wunderbar! Dennoch: Jetzt, wo sich all die Marketing-Mühen in Form konkreter Termine auszahlen, schwächeln viele Berater auf den letzten entscheidenden Metern! Das ist Grund genug, in […]
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Wie Sie eine 80-prozentige Erfolgsquote erreichen

Wie Sie eine 80-prozentige Erfolgsquote erreichen

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 21. Dezember 2017
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  • Neukunden-Gewinnung
Der Erfolg im Beratungsvertrieb wird stärker durch die Effektivität als durch die Menge der Kundenkontakte bestimmt. Natürlich spielt auch die Menge nach dem Motto „Je mehr Kontakte, umso mehr Kontrakte“ eine Rolle, aber es geht uns ja darum, die fünf richtigen Neukunden zu gewinnen und nicht die 50 anderen, bei denen wir es nur mit […]
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Eine Million Euro Umsatz bei 80 Prozent Rendite?

Eine Million Euro Umsatz bei 80 Prozent Rendite?

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 27. November 2017
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  • Marketing-Sales-Vertrieb
Ob es nun eine Million, 500.000 oder 300.000 Euro sind, spielt keine Rolle. Wir alle wollen erfolgreich sein: weniger Zeit für den Job investieren, uns nicht aufreiben und dabei doch ein attraktives Einkommen erzielen. Umsatz und Einkommen sind dabei Erfolgsindikatoren. Bei den meisten bleiben dies Wünsche, die ein ums andere Jahr nicht erreicht werden. Willkommen […]
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Fünf Schritte zur Entwicklung Ihrer Bestandskunden

Fünf Schritte zur Entwicklung Ihrer Bestandskunden

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 17. November 2017
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  • Bestandskunden entwickeln
Eine der am häufigsten gestellten Fragen in meinen Workshops und Seminaren lautet: „Wie schaffe ich es, schnell neue Kunden zu gewinnen?“ Natürlich gibt es Antworten auf diese Frage, doch sie selbst ist das Problem, denn sie geht von falschen Voraussetzungen aus!Hinter der Frage steht der Wunsch, mehr Umsatz machen zu wollen. Und zwar verbunden mit […]
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Wachstum in der Beratung

Wachstum in der Beratung

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 30. November 2016
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  • Bestandskunden entwickeln|Neukunden-Gewinnung
Wenn es in der Beratung darum geht, den Umsatz zu steigern, fangen viele Berater an, sich über die Akquise neuer Kunden Gedanken zu machen. Das ist kein schlechter Ansatz, weil es ein durchaus naheliegender Ansatz ist. Jedoch bieten sich zwei weitere Vorgehensweisen an, die zu wenig verfolgt werden, weil wir für sie unsere Komfortzone in […]
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Vorsicht, Finger weg! Verbrennungsgefahr!

Vorsicht, Finger weg! Verbrennungsgefahr!

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 3. November 2016
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  • Im Projekt
Es gibt Engagements, die nur wenig Spaß machen. Nicht wegen der umfangreichen Arbeit, sondern wegen des unzureichenden Miteinanders mit dem Auftraggeber und der fehlenden gemeinsamen Überzeugung, gemeinsam etwas Großartiges schaffen zu können. Gerade diejenigen von uns, die neben ihrem Beratungstalent mit verkäuferischem Geschick gesegnet sind, kennen diese Situation: Endlich hat man es geschafft, den Kunden […]
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