Bestandskunden-Entwicklung

Die Bestandskunden-Entwicklung auf eine neue Ebene bringen

Von |Allgemein, Bestandskunden-Entwicklung, Marketing & Vertrieb|

Bestandskunden-Entwicklung auf die Spitze gebracht: Sich in der Beratung klug positionieren, also über einen attraktiven und klar umrissenen Zielmarkt verfügt und nicht einfach nur das anbietet, was man kann, sondern das, was der Markt braucht. Und wenn man zudem seine Positionierung und sein Angebot [...]

Fragetechniken: Der Schlüssel zur Gesprächskontrolle

Von |Allgemein, Bestandskunden-Entwicklung, Marketing & Vertrieb|

Oft unterschätzt aber äußerst effizient: Mit den richtigen Fragen können Berater mitunter sehr viel schneller ans Ziel gelangen. Es geht darum, die Kontrolle über Beratungsgespräche zu gewinnen, das Gespräch zu lenken und wichtige Informationen von den Beteiligten zu gewinnen. Ob bei Verhandlungen, bei Mitarbeitergesprächen [...]

Tatort Entscheiderbüro: Fit sein, wenn es darauf ankommt!

Von |Allgemein, Bestandskunden-Entwicklung, Marketing & Vertrieb|

Es ist geschafft! Die Marketing-Gravitation greift, und es kommen Anfragen rein. Gespräche mit wirklichen Economic Buyern werden anberaumt, um sich kennenzulernen oder sogar mit einem konkreten Anliegen verbunden. Wie wunderbar! Dennoch: Jetzt, wo sich all die Marketing-Mühen in Form konkreter Termine auszahlen, schwächeln viele [...]

Zielgruppen-Angst ruiniert Vertriebserfolg von Beratern

Von |Allgemein, Bestandskunden-Entwicklung, Mindset, Selbstwert, Neukundengewinnung|

Völlig frustriert ist Fritz Müller auf der Rückfahrt von Frankfurt nach Stuttgart. Mit viel Mühe hatte er einen Termin bei dem Produktionsleiter eines Chemieunternehmens bekommen, um mit ihm über die Prozessoptimierung zu sprechen. Das ist ein Gebiet, auf dem sich Fritz Müller wirklich exzellent [...]

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