Die vier Grundhaltungen erfolgreicher Berater

Die vier Grundhaltungen erfolgreicher Berater

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 3. Oktober 2019
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Bevor wir uns die vier Grundhaltungen erfolgreicher Berater anschauen, sollten wir uns noch ein-mal vor Augen führen, was Erfolg in der Beratung eigentlich ist. Umsatz? Einkommen? Mitnichten! Zwar spielen diese beiden Punkte eine Rolle, ohne Frage. Aber ist jemand, der 500 TEUR p.a. verdient, dafür jedoch im Schnitt 60 bis 70 Stunden pro Woche arbeitet, […]
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Keine Lust mehr, immer das Gleiche zu machen? Wege zu neuen Themen und Märkten

Keine Lust mehr, immer das Gleiche zu machen? Wege zu neuen Themen und Märkten

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 19. Februar 2019
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  • Neue Themen und Märkte
Ist man in der Beratung bereits einige Zeit erfolgreich unterwegs, besteht eine der wesentlichen Herausforderungen darin, stets darauf zu achten, dass man nicht einrostet. Doch nicht nur das Einrosten führt dazu, dass wir zum Fachidioten werden und jedes Problem als ein Prozess-, Führungs-, Kommunikations- oder sonst wie geartetes Problem ansehen – je nachdem, auf welches […]
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Die Bestandskunden-Entwicklung auf eine neue Ebene bringen

Die Bestandskunden-Entwicklung auf eine neue Ebene bringen

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 17. Februar 2019
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  • Bestandskunden entwickeln
Bestandskunden-Entwicklung auf die Spitze gebracht: Sich in der Beratung klug positionieren, also über einen attraktiven und klar umrissenen Zielmarkt verfügt und nicht einfach nur das anbietet, was man kann, sondern das, was der Markt braucht. Und wenn man zudem seine Positionierung und sein Angebot in diesem Sinne mindestens alle drei Jahre systematisch überdenkt und weiterentwickelt, […]
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Reiz und Angst

Reiz und Angst

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 17. Februar 2019
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  • Neue Themen und Märkte
Ich war 22 Jahre alt und steckte noch mitten in meinem ersten Studium (Informatik). Nachdem ich die ersten Studienjahre durch Softwareentwicklung finanziert hatte (die entsprechenden Kenntnisse hatte ich mir im Alter von 14 Jahren schon sehr früh angeeignet) und total fasziniert davon war – sodass ich die eine oder andere Nacht vor dem Rechner verbrachte […]
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Neukundengewinnung in der Beratung

Neukundengewinnung in der Beratung

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 16. Januar 2019
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  • Neukunden-Gewinnung
Es gibt hier in der CM-Community und auch darüber hinaus eine Vielzahl richtig guter Berater, die auf ihrem Gebiet einen exzellenten Job machen. Ob im Bereich Organisationsberatung, Change, Strategie, Vertrieb, Produktmanagement oder Innovation: Immer wieder greife ich aus Kapazi-tätsgründen oder eigenem Unvermögen auf Berater zurück, um sie in laufende Engagements mit einzubinden, und bin nicht […]
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Weglaufen? Manchmal genau richtig!

Weglaufen? Manchmal genau richtig!

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 15. Dezember 2018
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  • Auf Augenhöhe mit dem Economic Buyer|Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert
Es gibt für jeden von uns Momente, in denen einem die Dinge über den Kopf wachsen oder wir das Gefühl haben, der Ball in einem Spiel zu sein, bei dem wir von einer Bande an die nächste geschossen werden. Sei es, dass wir keine Idee mehr haben, wie wir all dessen Herr werden sollen, oder […]
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Wir wissen meist gar nicht, was wir bewirken!

Wir wissen meist gar nicht, was wir bewirken!

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 15. Dezember 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert|Value Based Fees
Wir sind vielerorts so sehr mit dem beschäftigt, was wir tun, dass wir den Blick dafür verlieren, was wir damit eigentlich bewirken! So bringen wir zum Beispiel die tausendste Gruppe von Führungskräften durch eines unserer Entwicklungsprogramme, spulen den zweihundertsten Strategie-Workshop ab oder begleiten das x-te Engagement bei der Veränderung hin zu einer neuen Organisationsstruktur. Was […]
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Lebenskunst mal links, mal rechts, nie in der Mitte

Lebenskunst mal links, mal rechts, nie in der Mitte

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 14. Dezember 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert|Value Based Fees
Bei meinen Mentoring­-Gesprächen mit Beratern stehen zwei Themen stets entweder unterschwellig oder explizit im Raum: Ärger und Sorgen. Der Ärger darüber, was gerade bei diesem oder jenem Projekt schiefläuft oder wie sich der interne Projektleiter derzeit verhält. Oder es ist der Ärger über ein Mitglied im Lenkungsausschuss oder über den unwilligen Coaching-­Klienten. Ganz schnell gesellt […]
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Konsequenz im Management von Klienten

Konsequenz im Management von Klienten

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 14. Dezember 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert
Ein typischer Projektstart: Nachdem die Ziele geklärt waren und das Vorgehen grundsätzlich abgesteckt, kam es zum ersten Workshop. Vier Geschäftsführer und drei Stäbe saßen beisammen, und ich strukturierte mit ihnen das Denkmodell zur Herleitung der Strategieoptionen durch, in das es nun einige „Hausaufgaben“ einzuarbeiten galt. Die Aufgaben wurden verteilt, Termine festgelegt. Der Sprecher der Geschäftsführung […]
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Nicht alle Kunden sind gute Kunden

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 13. Dezember 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert
Wenn wir mit dem Beratungsgeschäft starten oder uns auf einem neuen Feld – weil wir in den Bereich der Strategieberatung neu einsteigen wollen oder bekannte Themen in einer anderen Industrie platzieren möchten – betätigen und weiterentwickeln wollen, sind wir froh über jeden neu gewonnenen Kunden. Doch Vorsicht! Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde. Ein „guter“ […]
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