Marketing & Vertrieb

Die vier Grundhaltungen erfolgreicher Berater

Von |Marketing & Vertrieb, Mindset, Selbstwert, Selbst-Management, Top Posts|

Bevor wir uns die vier Grundhaltungen erfolgreicher Berater anschauen, sollten wir uns noch ein-mal vor Augen führen, was Erfolg in der Beratung eigentlich ist. Umsatz? Einkommen? Mitnichten! Zwar spielen diese beiden Punkte eine Rolle, ohne Frage. Aber ist jemand, der 500 TEUR p.a. verdient, [...]

Keine Lust mehr, immer das Gleiche zu machen? Wege zu neuen Themen und Märkten

Von |Marketing & Vertrieb, Neue Themen und Märkte, Unkategorisiert|

Ist man in der Beratung bereits einige Zeit erfolgreich unterwegs, besteht eine der wesentlichen Herausforderungen darin, stets darauf zu achten, dass man nicht einrostet. Doch nicht nur das Einrosten führt dazu, dass wir zum Fachidioten werden und jedes Problem als ein Prozess-, Führungs-, Kommunikations- [...]

Die Bestandskunden-Entwicklung auf eine neue Ebene bringen

Von |Bestandskunden-Entwicklung, Marketing & Vertrieb, Unkategorisiert|

Bestandskunden-Entwicklung auf die Spitze gebracht: Sich in der Beratung klug positionieren, also über einen attraktiven und klar umrissenen Zielmarkt verfügt und nicht einfach nur das anbietet, was man kann, sondern das, was der Markt braucht. Und wenn man zudem seine Positionierung und sein Angebot [...]

Neukundengewinnung in der Beratung

Von |Marketing & Vertrieb, Neukundengewinnung, Unkategorisiert|

Es gibt hier in der CM-Community und auch darüber hinaus eine Vielzahl richtig guter Berater, die auf ihrem Gebiet einen exzellenten Job machen. Ob im Bereich Organisationsberatung, Change, Strategie, Vertrieb, Produktmanagement oder Innovation: Immer wieder greife ich aus Kapazi-tätsgründen oder eigenem Unvermögen auf Berater [...]

Lebenskunst mal links, mal rechts, nie in der Mitte

Von |Marketing & Vertrieb, Mindset, Selbstwert, Unkategorisiert|

Bei meinen Mentoring­-Gesprächen mit Beratern stehen zwei Themen stets entweder unterschwellig oder explizit im Raum: Ärger und Sorgen. Der Ärger darüber, was gerade bei diesem oder jenem Projekt schiefläuft oder wie sich der interne Projektleiter derzeit verhält. Oder es ist der Ärger über ein [...]

Konsequenz im Management von Klienten

Von |Marketing & Vertrieb, Mindset, Selbstwert, Unkategorisiert|

Ein typischer Projektstart: Nachdem die Ziele geklärt waren und das Vorgehen grundsätzlich abgesteckt, kam es zum ersten Workshop. Vier Geschäftsführer und drei Stäbe saßen beisammen, und ich strukturierte mit ihnen das Denkmodell zur Herleitung der Strategieoptionen durch, in das es nun einige „Hausaufgaben“ einzuarbeiten [...]

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