Value-Based Fees

Wie Sie Value-Based Fees bei Ihren Engagements etablieren

Von |Unkategorisiert, Value-Based Fees|

Value-Based Fees bedeutet nichts anderes als wertbasierte Vergütung. Vorweg einige kurze Hinweise, was Value-Based Fees (VBF) nicht sind: Sie sind keine „Technik“, um mehr Umsatz zu machen. Sie machen aus einem Beratungsengagement keinen Werksvertrag. Sie sind keine andere Art der Abrechnung für das Gleiche, [...]

Aller Anfang ist leicht, wenn man sich zu 100 Prozent darauf einlässt

Von |Unkategorisiert, Value-Based Fees|

In den Zeiten vor WhatsApp haben sich die Teenager noch kleine Zettelchen zugeschoben mit der Frage „Willst du mit mir gehen?“ Die Antwortmöglichkeiten waren vorgegeben: Ja – Nein – Vielleicht. Kurz angekreuzt, den Zettel an den Absender zurückgegeben – und schon hatte man bestenfalls [...]

Falsch und zu klein gedacht! Das Leistungsangebot richtig gestalten.

Von |Im Projekt / Projekt Management, Unkategorisiert, Value-Based Fees|

Wir alle kennen das: Ein Punkt wird auf ein Blatt gezeichnet und die Frage gestellt: „Was ist das?“ Natürlich weiß jeder, dass es zu einfach ist, jetzt zu sagen „Das ist ein Punkt“, denn irgendetwas muss dahinterstecken. Oder es geht um das Bild, in [...]

Wie kann ich mit „Value-Based Fees“ meinen Umsatz erhöhen?

Von |Unkategorisiert, Value-Based Fees|

Beim letzten 1-Day-Million-Dollar-Consulting-Workshop fragte einer der Teilnehmer: „Wie kann ich mit Value-Based Fees meinen Umsatz erhöhen?“ Das ist die falsche Frage! Zwar ist es durchaus so, dass mit dem Einsatz von Value-Based Fees (VBF) über kurz oder lang der Umsatz deutlich steigt, nicht selten [...]

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