Wie Sie Value-Based Fees bei Ihren Engagements etablieren

Posted by Matthias Kolbusa
Value-Based Fees

Value-Based Fees bedeutet nichts anderes als wertbasierte Vergütung. Vorweg einige kurze Hinweise, was Value-Based Fees (VBF) nicht sind: Sie sind keine „Technik“, um mehr Umsatz zu machen. Sie machen aus einem Beratungsengagement keinen Werksvertrag. Sie sind keine andere Art der Abrechnung für das Gleiche, was man bereits vorher gemacht hat. Damit sind drei weit verbreitete […]

Aller Anfang ist leicht, wenn man sich zu 100 Prozent darauf einlässt

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb

In den Zeiten vor WhatsApp haben sich die Teenager noch kleine Zettelchen zugeschoben mit der Frage „Willst du mit mir gehen?“ Die Antwortmöglichkeiten waren vorgegeben: Ja – Nein – Vielleicht. Kurz angekreuzt, den Zettel an den Absender zurückgegeben – und schon hatte man bestenfalls eine neue Freundin oder einen Freund (und einige dieser Freundschaften halten […]

Noch mal: Value-Based Fees – Mindshift, keine Technik!

Posted by Matthias Kolbusa
Value-Based Fees

An sich ist das mit den Value-Based Fees schnell erklärt: Wir diskutieren mit unserem Kunden seine aktuelle Situation (das Problem oder die Möglichkeiten), vereinbaren ein gemeinsames Ziel, leiten ab, was die Ergebniskriterien sind, die nach getaner Arbeit abgehakt werden müssen, und wir sprechen dann darüber, worin der Nutzen dieser Ergebniskriterien besteht. Uns am Nutzen orientierend, […]

Falsch und zu klein gedacht! Das Leistungsangebot richtig gestalten.

Posted by Matthias Kolbusa
Member|Value Based Fees

Wir alle kennen das: Ein Punkt wird auf ein Blatt gezeichnet und die Frage gestellt: „Was ist das?“ Natürlich weiß jeder, dass es zu einfach ist, jetzt zu sagen „Das ist ein Punkt“, denn irgendetwas muss dahinterstecken. Oder es geht um das Bild, in dem man sowohl eine hässliche alte Dame als auch eine wunderschöne […]

Wie kann ich mit „Value-Based Fees“ meinen Umsatz erhöhen?

Posted by Matthias Kolbusa
Member|Value Based Fees

Beim letzten 1-Day-Million-Dollar-Consulting-Workshop fragte einer der Teilnehmer: „Wie kann ich mit Value-Based Fees meinen Umsatz erhöhen?“ Das ist die falsche Frage! Zwar ist es durchaus so, dass mit dem Einsatz von Value-Based Fees (VBF) über kurz oder lang der Umsatz deutlich steigt, nicht selten sogar in den siebenstelligen Bereich. (Hier erfahren Sie mehr zu dem […]