Neukundengewinnung in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Neukunden-Gewinnung

Es gibt hier in der CM-Community und auch darüber hinaus eine Vielzahl richtig guter Berater, die auf ihrem Gebiet einen exzellenten Job machen. Ob im Bereich Organisationsberatung, Change, Strategie, Vertrieb, Produktmanagement oder Innovation: Immer wieder greife ich aus Kapazi-tätsgründen oder eigenem Unvermögen auf Berater zurück, um sie in laufende Engagements mit einzubinden, und bin nicht […]

Kolbusas Insights – der Weg zum Top-Berater II

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert

Kolbusas Insights – Secrets of Consulting ES IST NIE DER RICHTIGE ZEITPUNKT Als Berater und Coaches haben wir selten Langeweile: Projekte wollen voran und zum Erfolg gebracht werden. Klienten sollen sich bestmöglich von uns unterstützt fühlen. Nicht selten steht der Kunde dabei immer an erster Stelle und sticht alles andere aus. Ob private Termine, die […]

Neue Projekte ohne Kaltakquise

Posted by Matthias Kolbusa
Neukunden-Gewinnung

Man kann mit Kaltakquise erfolgreich sein, keine Frage! Ich halte jedoch den Aufwand im Vergleich zum erzielten Ergebnis für unverhältnismäßig hoch und empfinde dieses Vorgehen auf der emotionalen Ebene als lästig. Daher ist es mir weitaus lieber, dass die potenziellen Kunden zu mir kommen, als dass ich mich zu Ihnen begeben muss. (Das ist jedoch […]

Neukundengeschäft in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Empfehlungsmarketing|Neukunden-Gewinnung

Es ist eines der Dauerthemen bei allen Veranstaltungen rund um das Thema Beratung: die Gewinnung von Neukunden. Fragt man, warum das so ist, offenbart sich bei den meisten Beratern, dass es ihnen darum geht, an Sicherheit zu gewinnen: Sicherheit im Leben, um keinen Stress zu haben und nicht in finanzielle Turbulenzen zu geraten und sich […]

Kurzfristige Auftragsgenerierung

Posted by Matthias Kolbusa
Marketing-Sales-Vertrieb|Neukunden-Gewinnung

Es passiert uns immer wieder und auch den Besten unter uns: Nach Monaten oder Jahren des Verwöhntseins durch Dauerbrenner ist unversehens die große Überraschung da. So überraschend wie jedes Jahr plötzlich das Weihnachtsfest auf einen zukommt, ist „auf einmal“ die Pipeline trocken. Was ist jetzt zu tun? Wir hatten unsere Stammkunden, ein Folgeprojekt ging nahtlos […]

Wachstum in der Beratung

Posted by Matthias Kolbusa
Bestandskunden entwickeln|Neukunden-Gewinnung

Wenn es in der Beratung darum geht, den Umsatz zu steigern, fangen viele Berater an, sich über die Akquise neuer Kunden Gedanken zu machen. Das ist kein schlechter Ansatz, weil es ein durchaus naheliegender Ansatz ist. Jedoch bieten sich zwei weitere Vorgehensweisen an, die zu wenig verfolgt werden, weil wir für sie unsere Komfortzone in […]

Zielgruppen-Angst ruiniert Vertriebserfolg von Beratern

Posted by Matthias Kolbusa
Value-Based Fees

Völlig frustriert ist Fritz Müller auf der Rückfahrt von Frankfurt nach Stuttgart. Mit viel Mühe hatte er einen Termin bei dem Produktionsleiter eines Chemieunternehmens bekommen, um mit ihm über die Prozessoptimierung zu sprechen. Das ist ein Gebiet, auf dem sich Fritz Müller wirklich exzellent auskennt. Doch außer den Magenschmerzen, die er dem angebotenen Kaffee verdankt, […]