Neukundengewinnung in der Beratung

Neukundengewinnung in der Beratung

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 16. Januar 2019
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  • Neukunden-Gewinnung
Es gibt hier in der CM-Community und auch darüber hinaus eine Vielzahl richtig guter Berater, die auf ihrem Gebiet einen exzellenten Job machen. Ob im Bereich Organisationsberatung, Change, Strategie, Vertrieb, Produktmanagement oder Innovation: Immer wieder greife ich aus Kapazi-tätsgründen oder eigenem Unvermögen auf Berater zurück, um sie in laufende Engagements mit einzubinden, und bin nicht […]
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Kolbusas Insights – der Weg zum Top-Berater II

Kolbusas Insights – der Weg zum Top-Berater II

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 30. November 2018
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  • Marketing-Sales-Vertrieb|Selbstwert
Kolbusas Insights – Secrets of Consulting ES IST NIE DER RICHTIGE ZEITPUNKT Als Berater und Coaches haben wir selten Langeweile: Projekte wollen voran und zum Erfolg gebracht werden. Klienten sollen sich bestmöglich von uns unterstützt fühlen. Nicht selten steht der Kunde dabei immer an erster Stelle und sticht alles andere aus. Ob private Termine, die […]
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Neue Projekte ohne Kaltakquise

Neue Projekte ohne Kaltakquise

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 25. Oktober 2018
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  • Neukunden-Gewinnung
Man kann mit Kaltakquise erfolgreich sein, keine Frage! Ich halte jedoch den Aufwand im Vergleich zum erzielten Ergebnis für unverhältnismäßig hoch und empfinde dieses Vorgehen auf der emotionalen Ebene als lästig. Daher ist es mir weitaus lieber, dass die potenziellen Kunden zu mir kommen, als dass ich mich zu Ihnen begeben muss. (Das ist jedoch […]
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Neukundengeschäft in der Beratung

Neukundengeschäft in der Beratung

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 11. Januar 2017
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  • Empfehlungsmarketing|Neukunden-Gewinnung
Es ist eines der Dauerthemen bei allen Veranstaltungen rund um das Thema Beratung: die Gewinnung von Neukunden. Fragt man, warum das so ist, offenbart sich bei den meisten Beratern, dass es ihnen darum geht, an Sicherheit zu gewinnen: Sicherheit im Leben, um keinen Stress zu haben und nicht in finanzielle Turbulenzen zu geraten und sich […]
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Kurzfristige Auftragsgenerierung

Kurzfristige Auftragsgenerierung

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 13. Dezember 2016
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  • Marketing-Sales-Vertrieb|Neukunden-Gewinnung
Es passiert uns immer wieder und auch den Besten unter uns: Nach Monaten oder Jahren des Verwöhntseins durch Dauerbrenner ist unversehens die große Überraschung da. So überraschend wie jedes Jahr plötzlich das Weihnachtsfest auf einen zukommt, ist „auf einmal“ die Pipeline trocken. Was ist jetzt zu tun? Wir hatten unsere Stammkunden, ein Folgeprojekt ging nahtlos […]
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Wachstum in der Beratung

Wachstum in der Beratung

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 30. November 2016
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  • Bestandskunden entwickeln|Neukunden-Gewinnung
Wenn es in der Beratung darum geht, den Umsatz zu steigern, fangen viele Berater an, sich über die Akquise neuer Kunden Gedanken zu machen. Das ist kein schlechter Ansatz, weil es ein durchaus naheliegender Ansatz ist. Jedoch bieten sich zwei weitere Vorgehensweisen an, die zu wenig verfolgt werden, weil wir für sie unsere Komfortzone in […]
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Zielgruppen-Angst ruiniert Vertriebserfolg von Beratern

Zielgruppen-Angst ruiniert Vertriebserfolg von Beratern

  • Posted by Matthias Kolbusa
  • On 12. Oktober 2016
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  • Value-Based Fees
Völlig frustriert ist Fritz Müller auf der Rückfahrt von Frankfurt nach Stuttgart. Mit viel Mühe hatte er einen Termin bei dem Produktionsleiter eines Chemieunternehmens bekommen, um mit ihm über die Prozessoptimierung zu sprechen. Das ist ein Gebiet, auf dem sich Fritz Müller wirklich exzellent auskennt. Doch außer den Magenschmerzen, die er dem angebotenen Kaffee verdankt, […]
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