Die vier schwierigsten Projektsituationen gg
Beratung ist ein herrlicher Beruf! In welchem anderen Job hat man schon mit einer derartigen Vielfalt an Themen und Menschen zu tun und kann so intensiv wachsen und eine solche Bandbreite an Erfahrungen machen? Ich liebe meinen Beruf mit jeder [...]
Sich als Berater selbst führen
Das Beratungsbusiness ist ein anspruchsvolles und, ab einem gewissen Level, komplexes Unterfangen. Mehrere größere Projekte wollen parallel gemanagt werden, Marketing und Vertrieb müssen kontinuierlich vorangebracht werden, vielleicht hier und da noch ein Coaching, das eine oder andere soziale Engagement. Und [...]
„Was kann ich für Sie tun?” „Wir arbeiten nicht mit Beratern“
Sie sind gut vorbereitet, denn Sie haben Ihre Hausaufgaben gründlich gemacht: sich im Internet über das Unternehmen informiert, sich News-Portale und die Presse angesehen, sich Gedanken darüber gemacht, wo Sie mit Ihrer Expertise einen Beitrag leisten können, und [...]
Die 7 Elemente eines guten Vertriebsgespräches in der Beratung
Wir sind nicht im Beratungsgeschäft, wir sind im Marketing-/Sales-Geschäft. Wer diese bittere Pille nicht schlucken möchte, sich durch diese Aussage in seinem Berufsethos oder Selbstverständnis erschüttert fühlt, wird es in der Beratung nie weit bringen. Damit meine ich nicht, dass [...]
Auf Durchzug schalten:
Was Manager ignorieren müssen
[:de]Im Management, insbesondere in der Mitte, mitten im Sandwich, wird der Unterschied gemacht. Auf der zweiten und dritten Führungsebene wird letztlich darüber entschieden, wie erfolgreich und schnell Organisationen mit der Entwicklung, aber vor allem der Umsetzung von Strategien, der Kultur [...]
Wenn Dinge schieflaufen:
Kritische Beratungssituationen meistern
Ich hatte kürzlich ein Projekt, bei dem es nach dem Kick-off recht bescheiden losging: Das Vorgehen war angesprochen, jedoch nicht wirklich geklärt worden. Das Feedback, das mich danach indirekt erreichte, lautete: „Hm … Was ist der Kolbusa denn für einer? [...]
Just do it!
Wer nicht wächst, verharrt auf seinem Niveau, und irgendwann macht sich das negativ in seinem Geschäft und/oder in seiner Persönlichkeit bemerkbar. Man wird nahezu gezwungenermaßen zum „Fachidioten“, zu jemandem, der alles als ein Führungsproblem ansieht, weil man sich auf diesem [...]
Wer zögert, verliert! 5 geniale Tipps für mehr Entscheidungsperformance
Ohne Entscheidungen kann kein Unternehmen funktionieren. Die eigenen hat man ja noch in der Hand, was aber, wenn der Chef eine Ja-Nein-Allergie oder Schwierigkeiten hat, die Prioritäten zu setzen, und die Kollegen im Lenkungsausschuss lieber quasseln, statt aus dem Quark [...]
Mit vier zentralen Werten 40 Prozent mehr Performance!
Disziplin wird mit vielem verbunden, nur nicht mit Spaß. Quälerei, Überwindung oder Schmerz sind die Attribute, die uns durch den Kopf gehen – unangenehme Vorstellungen, häufig geprägt durch Disziplin wird mit vielem verbunden, nur nicht mit Spaß. Quälerei, Überwindung oder [...]
Tatort Entscheiderbüro: Fit sein, wenn es darauf ankommt!
Es ist geschafft! Die Marketing-Gravitation greift, und es kommen Anfragen rein. Gespräche mit wirklichen Economic Buyern werden anberaumt, um sich kennenzulernen oder sogar mit einem konkreten Anliegen verbunden. Wie wunderbar! Dennoch: Jetzt, wo sich all die Marketing-Mühen in Form konkreter [...]
Die vier schwierigsten Projektsituationen
Beratung ist ein herrlicher Beruf! In welchem anderen Job hat man schon mit einer derartigen Vielfalt an Themen und Menschen zu tun und kann so intensiv wachsen und eine solche Bandbreite an Erfahrungen machen? Ich liebe meinen Beruf mit jeder [...]
Die sechs fatalsten Strategiefehler im Beratungsgeschäft
Es ist wie bei dem alten Spruch über den Schuster mit seinen Leisten: Die meisten Berater, und auch die, die in Sachen Strategie unterwegs sind, sind wirklich richtig schlecht darin, ihr eigenes Geschäft immer wieder, wie es jedes andere Unternehmen [...]
Die Überwindung der Angst: Ersttermine, Vorträge & Co.
Sie gehört zu uns Menschen wie das Atmen: die Angst. Sie ist eine ganz natürliche und vor allem wertvolle Emotion. Stellen Sie sich einmal vor, wir hätten keine Angst. Wir würden schnurstracks über eine stark befahrene Straße laufen, mal eben [...]
Sechs Dinge, die erfolgreiche Berater nicht tun
Auf die Frage, was Erfolg in der Beratung ausmacht, bin ich andernorts bereits erschöpfend eingegangen. Nur in letzter Konsequenz handelt es sich hierbei um den Umsatz beziehungsweise das Einkommen. Weitaus wichtiger sind die frei bestimmbare Zeit und die Anzahl der [...]
Zehn zentrale Werte für den Erfolg als Berater
Viele Berater sind der Meinung, Erfolg oder Misserfolg zu haben, hänge vom richtigen Angebot, den besseren Methoden oder den ausgefeilteren Vertriebstools ab. Das alles spielt sicherlich eine Rolle, jedoch erst in zweiter Linie. In erster Linie geht es um Ihren [...]
Der beste Hebel für größeren Erfolg in der Beratung: diskrete Zeit
Ob jemand Erfolg hat in der Beratung, lässt sich an drei Dingen festmachen: Diskrete, frei verfügbare Zeit: Sie ist das wichtigste, das entscheidende Kriterium. Wer fremdbestimmt ist durch seine Kunden und Projekte und dabei möglicherweise 50 Stunden oder mehr pro [...]
Die vier schwierigsten Projektsituationen und wie man sie als Berater meistert
Beratung ist ein herrlicher Beruf! In welchem anderen Job hat man schon mit einer derartigen Vielfalt an Themen und Menschen zu tun und kann so intensiv wachsen und eine solche Bandbreite an Erfahrungen machen? Ich liebe meinen Beruf mit jeder [...]
Wie Sie eine 80-prozentige Erfolgsquote erreichen
Der Erfolg im Beratungsvertrieb wird stärker durch die Effektivität als durch die Menge der Kundenkontakte bestimmt. Natürlich spielt auch die Menge nach dem Motto „Je mehr Kontakte, umso mehr Kontrakte“ eine Rolle, aber es geht uns ja darum, die fünf [...]
Falsch und zu klein gedacht! Das Leistungsangebot richtig gestalten.
Wir alle kennen das: Ein Punkt wird auf ein Blatt gezeichnet und die Frage gestellt: „Was ist das?“ Natürlich weiß jeder, dass es zu einfach ist, jetzt zu sagen „Das ist ein Punkt“, denn irgendetwas muss dahinterstecken. Oder es geht [...]
Eine Million Euro Umsatz bei 80 Prozent Rendite?
Ob es nun eine Million, 500.000 oder 300.000 Euro sind, spielt keine Rolle. Wir alle wollen erfolgreich sein: weniger Zeit für den Job investieren, uns nicht aufreiben und dabei doch ein attraktives Einkommen erzielen. Umsatz und Einkommen sind dabei Erfolgsindikatoren. [...]
Fünf Schritte zur Entwicklung Ihrer Bestandskunden
Eine der am häufigsten gestellten Fragen in meinen Workshops und Seminaren lautet: „Wie schaffe ich es, schnell neue Kunden zu gewinnen?“ Natürlich gibt es Antworten auf diese Frage, doch sie selbst ist das Problem, denn sie geht von falschen Voraussetzungen [...]
Das gibt Ärger!
Machen wir uns als Berater bitte eines immer wieder bewusst: Wir sind da, um Probleme zu lösen oder Dinge zu entwickeln beziehungsweise zu etablieren, was ohne uns nicht oder zumindest nicht so gut geklappt hätte. Stets geht es dabei darum, [...]
Die 3 Erfolgs-Dimensionen der Beratung
In der Beratung erfolgreich zu sein, bedeutet, selbstbestimmt zu agieren. Selbstbestimmt über seine Zeit zu verfügen, Beratungsengagements so zu fahren, wie man es für richtig hält, und nicht, wie es einem gesagt wird. Die Zeit und den Mut zu haben, [...]
Warum leiden wir? Das Leben als Berater, Trainer oder Coach meistern
Was für ein erschütternder Begriff: „Leid“. Worin soll das Leid als Berater, Trainer oder Coach denn bestehen? Haben wir es nicht unglaublich leicht und angenehm? Wir tragen für nichts Verantwortung, kommen und gehen, wann es uns passt, müssen den ganzen [...]
Hochstapler? Als Berater von sich überzeugt sein
Im letzten Beitrag habe ich deutlich gemacht, dass man sich als Berater alle drei Jahre „häuten“ muss, um substanzielle Entwicklungssprünge machen zu können. Die zentralen Aspekte und Mechanismen dafür sind hier nachzulesen. Eine Hürde, die viele von uns dabei überwinden [...]
